主题论坛：创业与投资专场暨中国好项目

腾讯科技讯 10月20日消息，移动开发者大会进入第二天日程，在今天的“移动开发者大会”上，举行主题论坛：创业与投资专场暨中国好项目。

由CSDN和创新工场联合举办的“移动开发者大会”于2012年10月19-20日在国家会议中心举办。会上，移动互联领域的领军人物、知名应用创始人等将共论当下的机遇与挑战，寻找和解析突破之道。

以下是主题论坛：创业与投资专场暨中国好项目实录：

茹海波：欢迎各位朋友来到这个分会场。我是今天的主持人茹海波，首先代表主办方CSDN和创新工场对大家表示欢迎！欢迎大家关注本次大会官方微博，在新浪微博是“CSDN移动”，“CSDN官方”，微博评论时，请大家加注#MDCC#，这样您的评论就会出现在本次大会微博屏上。今天上午主题论坛会邀请到天使投资、九合创投，还有VC里面，包括戈壁、天翼科技、天津泰达等不同企业资深的专家和投资人，来探讨创业和投资的相关话题。

第一个话题由我来作的报告——移动互联网的创业趋势。

我们每年都会对美国硅谷做跟踪性研究，每隔一段时间做一个总结，了解硅谷正在发生什么，我们对应的创业跟投资的主题趋势需要做什么样相应的调整。今天跟大家分享一下。今天的资料不会传播，今天到场的朋友会及时了解我们的想法，没有及时到场的朋友，就让他们保持遗憾吧。

2012年，究竟硅谷发生了什么？如图可以看到，今年2月份到8月份期间，追踪到有612起事件，其中368起融资事件，累计金额5.2B美金。新的跟高科技行业相关的IPO事件17起，收购事件41起。在美国创业和投资仍然是非常活跃的经济领域。

IPO事件，新上市公司17家，市值在10亿美金以上的公司有8家。对比8月18日我们做的市值跟踪和开盘市值的变化，每一家公司都在下跌，特别是Facebook下跌了60%，这个数据从IPO市场变化来看，在资本市场领域，现在互联网和移动互联网创业的概念处于历史最大的冰点，最近也是资本市场最低迷的时候，自从去年下半年开始一直持续至今，由于宏观形势的影响，本身Facebook美梦的破灭，还有其他的因素，很可能在短期内不会得到恢复。在这种情况下，对于创造投资人而言，你们自己要有造血能力，要么自己能赚钱，要么在融资方面你们要作出非常灵活的调整。比如在融资估值和出让股份这些交易条件方面更加灵活，尽快拿到钱，在大家缺钱时，你们的发展是最合理的。

在私募市场，资金非常充裕，中国知名的VC/PE，手里钱是很多的，你们只要有项目拿到钱完全没有问题，只要项目好，就可以得到很好的融资条件。

美国硅谷发生的收购事件，数量繁多。在美国跟中国非常大的区别，在资本市场有两个特点：

一是美国并购市场孕育的非常发达。大公司并购行为是非常习惯性、非常接受频繁操作性的，所以大公司直接从事跟小公司竞争业务的可能性非常小，大家也习惯于用商业资本的手段来解决创新点，获取团队的问题。在中国，这两年还是有很大的改善，像腾讯、百度、360、新浪这些公司，目前资本市场操作的意识开始大幅提升，也出现了一些比较大额度的并购和投资事件，这对于中国创业者而言是非常好的信号。

在美国资本市场是分层次、分体系，最大的融资会在IPO市场上发生，但很多小的成功也可以通过资本手段被大公司收购而完成。所以在美国创业成功率比中国要高一些，这个创业成功率看怎么定义，什么叫创业成功，我们讲是以资本市场的角度来看它的创业成功，就是有投资人进去，投资人又能够成功赚了钱退出来，这是资本市场角度的创业成功，在美国成功率比较高。在中国，最近几年大公司对于资本运作的认识更加健康，朝着好的方向发展，中国创业成功也会得到相应提升，而且以后会越来越好。

二是美国天使投资市场特别发达。在美国，像王啸这样能够连续成功、连续投到好项目的天使投资人大概有5000个左右，但在中国估计数不出30个，我也没统计，但数量不能多。美国互联网行业的创业在种子期和天使期创业项目很多，而且高质量项目很多。这是中美两个市场的一些差别。

在并购事件中，有一些标志性的事情，比如Facebook收购了instagram，这是一个传奇，但大家不要太过高的估计创业前景的好处，instagram被Facebook并购有非常多背后特殊的因素，比如创始人因素、投资人因素，还有Facebook本身对移动的渴望，Facebook本身现金储备的充裕程度，很多条件在中国很难复制。大家做创业时还要本着自己造血方向努力。

最近我看到一篇文章，讲大公司并购时出现一些非常有趣的现象，360跟QQ都在争一些刷机的小公司，这些小公司先是让360入资，之后腾讯又赶紧过去，结果人家反过来让360退出，让腾讯收购，腾讯收购以后，腾讯收购的另外一家公司又变成竞争对手，非常复杂的关系。所以如果想取得商业成功，本质还是要自己把握自己的命运，你自己的业务发展好，才会不受制于人。另外在合适时间点接受并购也是合理的选择。

我们关注到的投资事件都分布在哪些领域。

在社交媒体领域，一些垂直社区开始受到资本关注，比如儿童、设计师、艺人社区，类似关于人群的社区划分还会出现非常多。新的社区形态也出现非常大的机会，估值非常高，比如Quora、pinterest、path都是非常典型的案例。很多细分领域、细分维度的社区行业还有非常多的机会。

我最近一年主要关注点就在O2O领域，在美国O2O出现非常多优秀的领域，既有WEB端发展，也有Mobile端法国，美国互联网发展成熟度非常高，在互联网上出现把O2O问题解决非常好的公司，比如Zarrly，Care.com等都做得非常出色。最近类似Zarrly形态的P2P/C2C模式生活服务提供平台频出。最早像携程这样的信息黄页，通过简单的信息上网来实现线上跟线下的结合。在第二阶段会出现一些UTC的信息对接平台，中国也有两家比较成规模的公司，通过UGC，把需要信息的两端对接起来，也产生了比较成功的商业事件。

垂直搜索，在中国去哪，在美国上市的CARE，没有上市的巴西一家公司做机票跟酒店垂直搜索，还有一家做SPA的垂直搜索，还有一家做医药类的垂直搜索。最近三到五年最热的是协同消费，P2P/C2C资源共建，比如C2C的短租市场，还有办公场所的C2C模式，还有美容领域、家政服务领域、租车P2P乘车分享领域模式的协同消费。另外还有一类是带有中高性质的消费模式，出租车运营的轿车服务，还有洗车服务，也是B2C基于位置的中高服务，B2C模式的快递服务，靠闲散人员的限制时间构成的；还有代驾服务。比我们中国e代驾出现时间更晚，我们今年3月份投入，是中国最大的代驾公司，用移动互联网方式来改造代驾行业。投进去半年，业务量翻6倍，而是内生性的增长，并不简单是因为地域扩张或推广，确实业务好，用户口碑传播，造成6倍业务增长。

什么是O2O，这个传统产业以服务业为主，实物商品销售不在我们关注范围之内，实物商品销售应该是B2C电子商务解决问题。在O2O领域，竞争核心载质量管理，而不在降价、低廉，最主要保证服务体现的标准化、一致性。难点在于跨领域的复制，因为游线下大量介入，跨领域辐射时对绝大多数O2O企业是一个难题。

为什么我们建议创业者现在创业要多关注O2O？1、从发展角度来看，这是社会发展的需要。很多传统产业的生产关系非常落后，而互联网生产关系非常先进。互联网市场先进到底意味着什么？比如切入点很细小，高度专注，单点突破；用户至上、极致体验，非常追求产品的品质；从生产的模式上来讲是敏捷开发为主，小步快跑，快速迭代；从传播角度来讲，很少靠打广告能够打败一个成功的互联网公司，通常产品的传播是以口碑传播为起步，凡是发展比较伟大的，往往都是口碑传播；从项目发展方法来讲，以大的功能演进有战略部署，细小功能的调整基本都是试错，而不是规划得来的。这些特点本身在各个行业都应该追求的一些优点，实际在传统产业中，很多因为传播效率不高，因为一些因素的制约，并没有得到充分发挥，但互联网反攻传统产业条件具备。2、传统各种巨头都非常难轻易复制O2O领域的项目，原因是O2O是一个跨界应用，既需要线上强，也需要线下强，两手都要硬。在这种要求下，传统的互联网巨头，腾讯也好、百度也好、阿里也好，都非常难组建一支团队，在某一个垂直领域竞争O2O项目。传统产业更不要讲了，因为生产模式非常落后，用先进的生产模式跟他们竞争就是飞机大炮打小米步枪，空中优势非常高。所以我们建议创业者多关注O2O，而且现在O2O在国外已经有非常多成熟的解决方案，只是我们在今年看项目时会发现，这么多成熟方案在中国的创业中采用的很少，见到高成长的O2O项目非常罕见。

我们感觉有几方面原因，要么O2O确实组建团队难度较大，要么有线下基因的团队，对互联网感觉非常好，要么线上非常强的互联网团队，但是有线下能力的补充，或者有非常快的学习能力，能够学习线下。无论从线上向线下发展，还是从线下向线上发展，其实难度都很高，都需要非常强的学习能力。具备这两方面能力基因的团队非常少见，少见就意味着机会，大量的空白没有什么竞争对手，大需求就摆在那里，所以O2O的机会非常多。如果大家能找到篱笆网的创始人的PPT，做得非常出色，分析的非常好。

在美国还有其他一些创业方向，像云计算相关的，在线教育相关的，这都不是我们关注的重点，在中国，我们有专门的团队在看在线教育，但是比美国落后一些。金融方面的创业更是落后。云计算近期还是以非常基础的项目为主。

最后介绍一下经纬创投在无线方面的布局。

经纬创投是整个行业在移动互联网投资最活跃的一家基金，我们希望移动互联网是全覆盖，不要错过任何一个有机会成长大的领域。按阶段来讲，我们早期投工具，中期投了游戏，还投了社区和广告，把很多优秀项目已经揽在自己的旗下。手机摄影大师现在发展出多项功能，用户量接近6000万，这个月超过5000万，到年底应该6000多万没问题。intsig是名片全能王，在国外是一个收费软件，在国内收不了钱，但用户量发展非常好。陌陌是一个陌生人交友社区，发展也非常好。海豚浏览器是去年出现的一个智能手机上浏览器的新贵，在美国和日本牢牢占据了第三方浏览器市场份额的第一名，在技术领先性上来讲，得到硅谷充分认可。我们到硅谷访问大公司也好、创业公司也好，对海豚浏览器认知度非常高。tap4fun是非常成功的游戏公司，成功的作品是“银河帝国”，iFree是“三国”，EGLS，昨天苹果中国区做了新品推展，是现在市场上唯一一款全3D的游戏，收入成长非常快。e代驾是移动互联网做代驾的公司。

今天我的报告就做到这里，大家想找到我有很多的方法，我长期来关注的重点就是移动互联网，近期一年多主要在看O2O。

我个人是2003年开始工作，到2008年10月份之前，这五年半时间一直在中国移动(微博)工作，伴随着经纬创投移动互联网投资团队的成长，我们整个团队在我加入时只有13个人在做投资，现在已经有40个人在做投资，这是我们的策略，大概做早期投资里最大的一个投资队伍。我们有30人铺在移动互联网领域，从人力布局上可以看到我们对移动互联网的关注、重视。我们大概投资了100家公司，其中有80家跟互联网和移动互联网有关，有40多家是移动互联网公司，其中这100家公司里面还有大概40家左右是天使阶段投资，大概金额是70多万人民币到4、5百万人民币，我本人基本上只看在有想法没有创造公司之前，产品没出来之前和产品刚刚出来这个阶段，这个阶段往前是我关注的重点，在这往后基本超出了我的范围。谢谢大家！

希望大家能吸收到一些有价值的信息。下面有请九合创投创始人王啸演讲，演讲题目是“移动互联网天使投资机会探讨”。

王啸：大家好，我大概会从天使投资方面，我这一年多投资经验过程中，讲一讲在早期投资，以及早期创业过程中，从理论方面应该做哪些事情。我是2000年时加入百度，在百度做程序员，做了11年，之后做技术管理和产品管理，后来出来将近两年时间，主要做天使投资，到目前为止投了24、25个项目，成绩还不错的有11个项目达到了下一轮投资。

创业机遇：在国内情况下，创业一定是在某一个时机选择一个合适的方向，选择一个合适产品去做。现在在互联网合适的事情是低价安卓手机的快速普及，而且在二三线城市人群的普及。这部分一定会带来一些目前没有形成大规模公司的一些机会，一个机会是安卓的游戏，很有可能是给一些军队上的军人，平常没有什么娱乐消费的中端的人，他买手机主要在军营里上网，打打网游；还有其他一些娱乐的机会，比较有意思的小游戏；移动跟生活密切相关度非常高，因为我们不可能背着一个笔记本或电脑去吃饭，去卡拉OK，但是我们可以拿着手机去，所以在生活相关的领域，会有非常多的机会。比如移动O2O当中有很多优惠券，但我觉得优惠券的市场没有达到最终交易环节上去，所以对用户的帮助没有想象那么大，它的量很大，但真正价值没有发挥出来，但这个领域中一定存在很多机会。移动O2O就是解决移动过程中生活效率的问题，或更加有价值的问题，包括提升生活质量，包括餐饮，我投了一个公司，手机上可以直接下单，周边有哪个地方可以送外卖，20、30分钟盒饭就送过来了，这是提高我们生活、工作效率，有大量的机会存在。虽然智能手机的普及，随着用户习惯的迁移而产生的。

我们现在再去做纯互联网相关的创业，难度非常大，因为互联网已经发展了将近十几年时间，该发生的机会，该演进的机会差不多了，除了像360这样的能再去做一做搜索引擎，但难度也很大，在一些细分领域，在移动互联网领域还存在大量的没有被开垦的土地。

移动互联网和行业的结合，这部分稍显有点早，我们可以预测，随着手机人手一部，在医药行业，每一个医药代表都有一个智能手机的话，相信行业当中结合的应用一定会是一个大的机会，而且这个机会消费比较细分，比如医药行业的背景，有别的行业背景，可以通过这个行业当中发掘一些用户、商家的需求，切入到这个市场当中去，可能一两年之后，随着智能手机再一步普及，行业的应用、行业的机会已经起来了。建议大家如果考虑的话，跟行业的结合，行业包括通信行业，包括一些大的比较零散的互联网很难整合的行业，可以通过移动互联网方式进行整合。这是我能看到的机会，我也做除了移动互联网之外的传统互联网，包括电子商务相关的投资，主要投资这三个领域。

通过这一年多时间，发现如何甄别一个创业机会。在座有很多的创业者，方法体系是比较通用的，可能在每个行业当中的做法不完全一样。比如如何发现趋势，以及相对刚性的需求。举例，我们投了一个手机上唱歌的公司叫“i唱”，拿着手机、耳麦可以跟着歌曲唱歌，当安卓手机起来的时候，当手机上的录音功能和CPU越来越好的时候，直接进行实时的混音、对唱的话是非常好的时机。发现趋势，并且满足刚性需求，是我们衡量创业机会最重要的一个关键点。

如果这个机会很大，但作为一个小的创业公司，一定是从两三个人开始，到十几个人，二十多个人，一开始的突破口是否可控，这样的一个团队是否能做得好，也是衡量一个创业机会很重要的部分。如果机会很大，但你做不了，或者你的能力不足以覆盖最小突破口的话，也建议不要做，因为你发现做了做不好，浪费时间。

未来潜力是否够大？如果做一个事情可以想像的空间就受限了，后续融资，团队发展，吸引更有用的人过程中都会遇到很大的问题。在互联网创业过程中，愿景的描述非常关键。

我们要在整个创业过程中一定要有思路，从小的突破口进入之后，一定要逐渐树立自己的门槛，到底核心价值、竞争优势是什么，比如用户的量，产生的规模，规模的优势，还是不断细节、功能的提升，还是我其他方面，比如占了某些领域或某些商家，相当于地域的拓展，这些部分只能选择一个方向去建立门槛，而且树得足够高，当别人做的时候，你在这方面已经很强壮了，但不可能把围墙四面都树得很好，但在一个领域可以树立一个很高的门槛。

早一年到两年进入也别太早，确认这个事情是否有大量用户、商家的认可。

团最能力与所做事情匹配，跨界而生成功率可以提升。如果是一个传统旅游行业的人，再找几个互联网相关的人，做互联网和旅游之间的事情，一定比纯互联网人做的事情，或纯旅游行业的人做事情成功率高得多。所以我基本上投的项目按照这样几个趋势、几个方向去判断。

如果已经选择了一个机会，在过程中，其实我们每天做的事情无外乎是提高自己成功率，如何衡量什么样的事情对自己的成功率有帮助？1、靠谱的团队和不断补充和调整自己团队的能力。2、要专注，选择好一个方向之后，不要轻易变方向，因为轻易变方向，意味着原来人力的积累、能力的积累都会损失掉，相当于你以前的投入打了水漂。专注并不是固执，在方向上的坚持。3、有经验和资源的早期投资人，他对行业的经验和趋势的判断会跟你碰撞，也许不会很细，但是在大方向选择上有可能有帮助，比如这件事情是否应该上广告，应该做交易还是应该做广告，是应该做流量还是做商铺，类似大的方向选择有可能显著提高你的成功率，如果大的方向选择错误的话，永远到不了你的目标。4、前期一定要低调，创业公司一定有投资期，有可能是一年、两年，甚至三年，如果前期过于高调的话，被大公司瞄上，很难在资源和竞争上占优势。创业公司前期一定要低调的把事情做好，当大公司看到你时，已经有了明确的门槛和明确的竞争优势，已经竞争能力。5、互联网，包括移动互联网公司，因为是一个快速滚动式的发展，所以在融资方面一定是一个非常重要的能力，人、业务方向的调整，以及融资能力是早期项目发展的三架马车，任何一个腿缺掉，很有可能被竞争对手在这方面赶超，如果别人融到500万美金，你只融到50万美金，很难在竞争当中取胜。6、我们早期项目是不断试错的过程，在方向和目标明确情况下一定要坚持，在具体细节上不断改进，是做事情非常重要的环节。从方法体系过程中，在已经开始创业之后，一定要不断提高自己的成功率。

早期融资的九大误区：1、早期融资也是我们关注最主要的方向，但项目在早期过程中股权设置问题，融资思路的问题，如果大家能规避掉九大误区，很有可能提高你的融资成功率，提高创业成功率。比如两个创始人各占50%，到底发展过程中谁说了算，中间两个人的位置不太平衡，矛盾会自然而然会产生。2、太关注钱而忽视背后所谓的投入人，比如一个煤老板投资你，可能控制你，比如51%的股份，刚开始项目不成熟，觉得无所谓，当越做越大的话，公司控制力会越来越有问题。3、兼职创业。4、团队没磨合就融资。5、没有测算自己成本就开始融资。6、同时向所有认识的投资人融资。还是要有重点、有方向的去选择，这样融资效率会高。7、外部股东控股。内部真正的管理团队的股份相对比较少，少于50%，甚至少于60%，外部股东控股的话，基本上不会有投资人为此来买单。8、盲目乐观估值过高。早期项目要个几千万的融资额或估值，其实跟你的项目阶段有关系，而且我认为早期项目不确定性太强，所以不要太在意估值，本来估值就是阶段性的，只有最后并购或上市时，真正价值才可以得以体现。为了融资的快速有效，一定不要把估值算得太清楚。我们也发现早期对于估值特别敏感的创业者走不太长远，他不愿意分利益的话，他的团队也不愿意跟他走很久，后续融资也会很困难。当市场变化的时候，拿到钱最重要的时候，他很难做一个选择，这也是非常重要的一部分。还有要在相对补缺钱时去融资，因为在缺钱时融资的概率会下降，所以一定是在自己业务发展状态不错，模式经过验证之后，要快速的去融，而且融到的钱是下一步能够达到目标。9、在资金流快断掉时才开始融钱。

这是我们经过一天多实践总结出来的九个误区，希望对创业者能够有所帮助。

具体要注意的问题：目前遇到最大的部分是再融资后，特别是A轮时资金不到位的情况，目前来看相对常见的趋势。在这个过程中，建议大家要找有经验的人去咨询，如何进行选择，如何选择美元基金，还是人民币基金，因为人民币可能相对快一点。所以在方面，在融资后的部分，大家要注意，还是出了很多问题。

九合创投是一个天使机构的基金，我们是做天使阶段的小型机构，我们的投资理念是寻找相对完整且精简的团队，有可演示的初版产品或demo；对产品本身高度敏锐，我本身也是做产品出身的人，对产品相关的项目或业务模式相关的项目会比较敏锐，而且也希望看到这样的项目，而不是完全靠资源积累的项目；对自身价值的判断和团队的磨合。

我们基本提供50-300万人民币天使基金，我们更愿意跟大家讨论业务，更愿意帮你们融资，甚至帮你们找人，这是我们核心的理念。特别是在重要的阶段，因为我们投的项目比较多，也不可能每天跟他沟通，但是在新产品框架梳理阶段，在你需要融资时前期的准备和后续谈判阶段，我们都会参与进来，因为我们也做了很多项目，所以对于投融资的一些情况，包括哪些机构喜欢什么样的项目我们都会比较清楚。

投了36Kr，目前全球有1亿多用户，还有一些开发者社区，我们大概一共投了24、25个项目，最近一个项目叫“i唱”手机唱卡拉OK的项目，大概有11个项目拿到下一轮。这是我们的基本情况。

我的联系方式很简单，大家在微博上搜“王啸”，基本上就能看到我，谢谢大家，希望以后跟在座各位创业者、投资人有更多合作的机会，谢谢！

茹海波：感谢王啸关于早期创业和早期融资给我们做的精彩分享，也非常体系化的经验总结。下面邀请天翼科技创业投资有限公司副总经理钮钢进行演讲，题目是“创新孵化探索与实践”。

钮钢：各位嘉宾上午好！中国电信(微博)，作为天翼创投是一个新兵，我们实践只有9个月时间，我们发展非常快。我们当时成立时，上海市市委书记和我们老总一起揭牌，在成立过程中经历了很多，中国电信是一个比较传统的电信运营商，又是央企，作为央企，我们要成立这样一个孵化器，特别是我们要成立创投公司，这个过程是通过与业界很多广泛的交流和学习，我们拜访了创新工场，拜访很多业界投资界，怎么做孵化器，怎么投资，最后我们成立了运营创投公司，同时又是孵化基地。

对电信来讲这是很大的突破，央企作为国有资本去投资，要过很多坎，包括进入和退出有很多流程。我们要打造这样一个孵化器，希望在移动互联网产业，包括自己定义的移动互联网+云计算+互联网方面，希望进行积极的尝试，所以把自己定位为“小岗村”，我们把这作为一个“深圳特区”。我们的孵化器发生了很多的变化，希望在这个产业链里提供更多的发展支持。

对我们自己来讲有三大目的：1、培育业务增长点，作为运营商来讲，从传统管道和传统宽带接入业务，增长非常低。2、培养新军。原来可能有很多人进来，但慢慢更多转化为了PMP，移动互联网需要快速迭代，需要工程师的文化，通过这样一种方式去培养移动互联网的新军，从内部来讲我们看到有很多人开始转变，像互联网的人一样开始做事情。通过这个平台，我们希望吸引更多的优秀人才进来。我们现在开始向社会招聘，已经看到很多跟运营商下一步的资源、创意、产品，跟我们渠道，跟我们平台，跟我们的管道密切相关的一些团队已经进来，希望通过我们的扶持，以及通过提供一些资源，希望他们在这个平台上更有发展。3、塑造文化。从运营商来讲，我们需要老树长新现在芽，培养自己的文化。在新的业务领域，特别是在移动互联网领域，作为运营商来讲，我们希望通过创新孵化机制来推动。

战略发展规划。我们的孵化器和创投会逐步走向国际化、市场化、专业化，希望在这里培育一体百亿市值有影响力的企业。我原来做了很多产品，但是最后形成的规范和专利，最终推向了华为和制造产业做一些具体产品，最后运营商再购买这些产品。有很多伴随着我们业务的成长，有很多公司上市，下一步我们也想在这个领域，中国电信能跟社会技术力量合作，包括我们也在考虑比如跟中兴、华为合作，能够在技术创新领域，靠近平台、靠近创新侧投资一些公司，同时使这些公司能成为百亿级公司。

我们也在提供一个平台，创新发展特区体制平台。我们在上海建立了16000平方米左右，明年4月份建到17000平方米，同时扩展北京和广州两个孵化器，将来在中国会布局三个孵化器，通过这样一种模式，不光对内的项目，也包括对外的项目，希望通过孵化，通过创投的平台，中国电信会注资进去，我们定位非常清晰，做早期，300-500万，希望通过我们的平台，能结合更多的资金平台和创业基金，通过这方面扶持以后，能够帮助这些企业，在市场化阶段、成长阶段更好的发展。这是我们想打造的一个平台。

人才新军的专业培养平台，现在这批创业者，作为中国电信来说很幸运，我们在孵化器六个月，从中国电信的职工来讲，给他们发工资，即便他在这期间创业全部完成了，没有最后变成公司，他回到原单位，我们还是给他贴上“优秀人才”的标签，因为他们发生了很大的变化，我们原来也担心出来的人是否在电信内部会有反哺，回来发现我们选第二批项目更看重人，更看重团队，第一批选的可能更看重项目。通过孵化器加速以后，他们做得的东西越来越靠谱，市场意识越来越强，特别是借助电信平台渠道品牌优势以后，在市场推广还不错。我们很多产品，一定要看内生力量，这个产品真的得到市场接受而去发展。

创新产品的增值资源平台。我们在上海的孵化器，不仅仅是1.7万平方米的场地，除了这个场地之外我们背后有一个实验室在支撑，所有中国电信在网移动的设备都有，而且我们搭建云的平台，特别是我们下一步会把中的云计算公司的资源开放过来。在孵化器内，或在孵化器出来以后，早期市场规模阶段我们会给予一定的扶持。这就是我们作为央企的社会责任，要给予更多的社会支持，而且这是我们开放的态度。在这方面，我们更多听取，特别是外部很多团队到底对我们有哪儿需求。很多人一听到中国电信或运营商，觉得门很难找，脸色也很难看，希望通过这样一个平台，我们想通过这样创新孵化机制以及创新平台，真正能找到社会上对我们一些资源需求的点，以及真正推动合作点。比如大家可能对我们的支付平台很看重，对我们号码资源很看重，但到底怎么给你，通过什么方式给你。我之前一直跟很多创业者交流，他们说很多时候他们没办法，都得绕着电信走，因为跟电信谈合同很难，拿到钱更难，这对他的创业或商业模式很不利，所以必须绕开这些资源，而去找一些社会资源等等。我们希望在这个资源平台上真正能够帮助到创业者。

孵化企业的标准设施平台。希望在这个平台上，我们下面会对接一些政府资源，各地政府对于整个创新孵化非常支持。原来很多政府从产业园角度推动政策落地，但在专业角度非常缺乏。最近从政府层面积极在推动智慧城市建设，智慧城市已经从口号慢慢落地，在这个领域里有很多会跟下一步移动互联网、物联网密切相关，而且有很多创业潜力在里面。

这些事情的本身是从决策，从去年12月底，中国电信集团刚刚决策，到整个通过孵化器的建设过程中，在今年1月份做了密集的调研，包括创新工场，包括上海很多投资圈，我们开始拜访李开复(微博)老师，刚开始他还不太认同我们，觉得我们资源的确很多，但真正以互联网方式推动孵化器，还有很长的路要走。我们第一批孵化团队毕业，从现在毕业的14个团队来看，其中不少真的以市场在推动，所以我们对后续很有信心。从第二批开始，可能在本月底开始完成第二批选题，吸纳很多外部团队进入我们的孵化器。

我们的办公环境还不错，我们邀请很多业界人士去看，真有点感觉，除了讲孵化之外，我们现在还承担了很多接待业务，希望把这些资源和孵化器、投资更好的结合在一起。

我们会在孵化器期间，还有一套制度，整个人才培养和辅导制度，我们很看重团队在孵化器里面成长，我们不是撒手不管。在过程之中，我们已经选了60多个老师，从筛选项目开始就注重外部结合，希望选项一开始就选那些真正有质量或真正有价值的。我们在选的时候很有意思，也许这是我们的特点，外部专家看移动互联网很多，可能已经看到很多失败，但最后专家选的项目发现有很多跟电信资源紧密相关。我们还做其他方面，跟终端、跟智能管道相关的业务。希望大家有机会到上海去看看我们的孵化器。

我们积极利用一些宣传渠道推动合作。将来孵化器更多会是一个平台，可以联合做一些孵化，上海张江有很多做移动互联网民营的孵化器，选项机制，包括投资项目很灵活，但发现项目在后期推广过程中，的确需要有电信的资源，所以我们会做联合推动，团队以某种方式获得电信资源，特别是在市场推广或后续市场发展方面，能得到我们的支持。包括我们跟中兴、华为、IBM、高通都在进行合作，特别是跟IBM、微软、高通，希望在一些芯片、软件，特别是芯片层面能够有早期的合作，对下一步产业链有很大的帮助。另外我们也跟很多孵化器合作，我们也跟创新工场做一些真正意义上的联合化，很多团队看重创新工场带来的市场辅导，但是我们希望有这样的联合以后，我们的对接让更多的团队在后续市场推广阶段得到更多的支持，同时以投资的方式，把这些建立起来。

我们也跟一些媒体平台合作，中国电信也要融入到这个圈里面，我们非常年轻，我们刚刚开始进入到这个行业，所以希望融到这个圈里，更多为创业者，或需要得到点运营帮助，或者大家很多产品希望在这个领域得到快速发展，希望给大家这样一个支持。

我们对整个项目管控非常严格，大概六个月的孵化期，在两个月有评估，发现导师在这个过程中非常重要，在第一个评估期时非常看重目标，我们不是说一定要按照原来目标来进，我们进的14个团队与原来第一次秀想法时有很大差别，这个差别是市场导向，最后越来越走向用户所需要的那个点。包括我们到第二轮评估时，看是否真正产品评成熟，到六个月看是不是公司化。

内部几个特点：我们团队一进来以后，前三个星期，核心团队去应聘卡车司机，可以跟卡车司机跑一圈，卡车司机用什么手机，价格点，以及怎样适合的方式给司机推，我们的版本叫“花花公子”，很炫，发现卡车司机不需要这些，就改了。卡车司机，从北京到上海有什么车、什么货，司机真的只会输“哪里到哪里”。我们团队快速的迭代开发，一定要有自己的核心团队，我们团队做得很小，当时在搭建的时候，雷军(微博)问做起来难不难？他说不难。发现他一出来以后，有五个团队同时在做。从来电情景变成语音的DIY，现在有十几万的活跃用户，而且都是愿意付钱的。到现在，在电信内部做一些宣传以后，发现跟我们的彩铃、套餐捆绑在一起，收费模式比较清晰，所以很多投资人愿意投它，希望在5-6个月时间砸成全国第一。现在跟华为沟通过，当时跟他同步在做应用的团队不做了，那些只是把功能开发出来，但是它持续在引领。很多用户是录了音，要改成什么样的功能，通过QQ告诉他，包括淘宝店上说能设定什么样的音，这就是快速迭代。

14个团队之间互相的化学反应，有很多对网络，对中国电信终端非常熟悉，这些人互相交流。我们觉得现在14支团队已经形成了上下游，有的做解决方案，有的做终端。团队融合在一起以后发生了一些变化。

这就是我们第一个团队天翼物联智能网关。制定自己的团队，自己说注册资金要1500万，自己拿出700多万，它的核心就是自己开发的，但是现在这个网关只卖1600元，在上海值2000元。现在把这个技术转到石油行业以及其他行业。

商家名片，中国电信号码百事通不活，这个资源能够使它活起来。

还有LBS服务的煤炭物流交易平台，很草根。把鄂尔多斯100多个信息交流点，特别是1万多卡车司机的信息都拿到。一开始去找司机或信息员要信息，都不理他，把他信息单上加了中国电信，加了客户回访单，通过这种方式，把客户的信息就获取到了。

我们希望在这个领域里，更多与业界的合作，希望把基础服务更好的对接资源，特别是专业化资源上，在电信网络资源、管道、渠道上，更好把资源结合起来。另外和业界投资机构共同孵化项目，共同资本服务，共同运作。我们给自己定义市场化，一定要有人看好这方面，否则是中国电信自己在玩这个项目，自己在投，希望这个团队后续真的有人来接管。中国电信政策就是不控股，给团队很大的激励，让他们自己持股。很多早期创业团队不是投了就不管了，一旦投了以后，更希望能够快速成长，在业界里，通过前期资源倾斜，能够更好的成长。

中国电信有这样一个孵化器，我们目标非常明确，就是和创业者一起成就梦想。中国电信希望通过这个领域去拓展我们业务成长，中国电信是一个企业，我们希望在创新领域有更大的拓展。同时我们孵化器、创投也希望与创业者一起成就梦想。我们会更多的站在创业者这边，不仅仅看投资这边，更多从孵化器跟帮助创业者成功方面做很多工作。谢谢大家！

茹海波：下面邀请南京创毅总经理魏国章做报告，魏总是曾经跟乔布斯共事很多年的高层管理人员，他的报告是“ Enterprise mobility，cloud，social and BYOD的创业机会—苹果大计划续：后乔布斯时代趋势”。

魏国章：我今天要讲的是企业移动性、云计算、社会和BYOD。我去年讲苹果的大趋势，我1993年加入乔布斯团队，1997年乔布斯带200个工程师到苹果，丢掉所有苹果的东西，到现在可以看到我用的这个，大家所熟悉的iPhone，到iPad touch，都是原来的系统。

到2009年时发生了一件事情，刚好也是我要来中国之前，我在苹果的同事叫乔克，我跟他做了很多东西，他跟斯蒂芬乔说，iPhone已经出来了，希望iPad开放做一个299/年开发的产品，299/年是2009年开始。斯蒂文乔说OK，你去做。到现在一直延续下来。乔克以后出去创业了，带了一些苹果的团队，下礼拜到中国来。

进入企业这个大趋势大概是今年，非常快速的在美国发生。为什么？2007年到2012年，是整个消费化的五年时间，现在世界各地几乎没有人不用智能手机，硬件每年更新是跟着软件走，所以软件方面iOS和安卓，现在大部分人都拿着一个iPhone，企业购买PC已经降下来的，大部分买iPad。2013年正式进入enterprise。