对话零零科技CEO王孟秋：过去两年在补短板 将与大疆正面竞争

近日，零零科技发布了V型双旋翼无人机V-Coptr系列的第一款产品 Falcon（“猎鹰”）。与以往不同的是，这款产品直接将矛头对准了无人机行业的巨无霸大疆。

零零科技创始人王孟秋在与腾讯新闻 《一线》对话时表示，以前由于产品上确实存在短板，零零科技不敢跟大疆正面竞争，但这次推出的猎鹰就是要和大疆正面刚。

“想跟大疆在航拍无人机上竞争，其实是很难的。第一要补短板，我们前面几年补了很多短板，比如图传，你做不到5公里就不要玩了，而V-Coptr Falcon做到了7公里。续航问题也是无人机产品的一大痛点，在大多数消费级无人机只有30分钟极限飞行航时的情况下，V-Coptr Falcon也将其续航能力提升至50分钟。”

王孟秋说，以前其他无人机公司无法与大疆正面竞争，原因在于短板太多，以前零零科技也不敢与大疆正面竞争，但这两年花了大量时间将短板补上，还有两块很长的长板——52分钟超长续航和V型双旋翼设计。

王孟秋表示，航拍无人机是一个年营收百亿规模的市场，对于零零科技这样只有150人的小公司，只要拿到5%的市场份额，也是5亿的营收，就已经足够了，因为这个市场没有竞争，目前毛利率很高。

王孟秋表示，V-Coptr Falcon从概念的提出到具备量产能力，整整用了两年多的时间，曾遇到各种挑战和挫折，项目几乎夭折，最后还是突破了一道又一道关卡完成。“我们能做的事情是不怕死，反正投资人那边有我顶着，我经常要在董事会做检讨，两年多时间真的很久。”

目前，V-Coptr Falcon公布的海外市场零售价为999美元，并在北美市场启动预售，2月中旬发货。不久后，这款产品也会登陆国内市场开卖。

以下是对话王孟秋部分实录：

提问：这个产品是航拍吗？以前为什么不敢去跟大疆正面刚？

王孟秋：就是航拍无人机，要与大疆正面刚。我们做到了7公里图传，52分钟。以前大家不是不敢，但问题是你刚得过吗？人家干到7公里、5公里图传，你是800米图传。第二影像画质不如她。第三乱七八糟各种其他问题。

这次我们把短板全补上了，还有两块很长的长板，52分钟长续航和双旋翼设计。航拍无人机其实是个成熟市场，在里面去打仗相对来说胜败看得更清楚一点。

提问：为什么要做两个旋翼呢？这也是赌博，对不对？

王孟秋：对，很大的一次赌博。你看投入了多久、多少人？790多天！我要破这个局，两年多前我们就在想怎么样能够把续航提升上去。

提问：做这款产品时，有没有相对比较明确的销量目标？

王孟秋：内部当然会有，但是不太说，因为容易打脸。我们不会觉得一定会大红大紫或者怎么样，但这款产品让我们公司活下去比较容易。

提问：底气来自哪些地方呢？

王孟秋：这款产品的定位足够清晰，我们想去创造一个新体验，首先你要教育用户、要建品牌、你要投研发，这些都是很昂贵的东西。在一个相对的成熟市场，而且大家痛点很明显的地方做差异化竞争。

提问：将续航做到52分钟，是因为生存所迫，对不对？

王孟秋：航拍无人机是个非常成熟的体验，不需要在体验上做什么创新。Hover想成功必须解决续航问题，这个技术不光只是能够让航拍无人机受益，还可以应用到很多产品上。我们在影像化、飞控、软件上面做得都不比同行差，这个再做不好，就是没脑子了。

提问：有没有数据能证实两个旋翼的比四个旋翼的效率更高，更安全、稳定？

王孟秋：安全、稳定性其实差不多，一定意义上来讲，复杂度要比四旋翼高，因为四旋翼没有倾转的东西。

提问：听说这个项目差点夭折，很辛苦吗？

王孟秋：都是苦水，在整体节奏这么快的创业大环境下，投资人、市场、团队各方面的压力，花了两年零三个月去做一个产品，中间说难听点一个屁都不敢放，很多人就以为我们死了。

提问：有没有想过放弃？

王孟秋：我们能够活下来，最后把这个东西做出来，这并不是第一天就能肯定。但不走这条路，不破这个局，也是死。

我经常跟公司同事讲这个道理，很多人的逻辑很可笑，他觉得这个东西风险太高、太难了，所以不应该做。我就会问他，你觉得我们应该做什么？风险不是很高的，确定性很大的，不是很难的，轮得到我们做吗？比你资源多的公司有多少？凭什么让你做？

提问：不继续融资，能不能保持盈亏平衡，活下去有问题吗？

王孟秋：如果有新的资本注入，打这场仗会游刃有余一点，做硬件是很辛苦，备货要很一大笔钱。一个月备一万台，假设这个成本是300美金、400美金一台，那就是一个月400万美金。然后还有很多物料要提前买，正常到货周期都是两个月左右，等于说你要有将近6000万人民币的经营性现金流。

这还不包括发工资的钱，这也是为什么说做硬件难的原因，我们这次有公布融资，2018年融了3000万美金，但是当时没有说。我不是那种喜欢融了资后，没事就发个新闻，我其实很不理解那些创业公司整天在外面忽悠今天融了多少多少钱。

提问：Falcon在发售备货上大概是什么情况？渠道是怎么铺的？

王孟秋：一开始还是会缺货，我们在美国先卖，2月份国内会开始卖。无人机渠道相对来说是比较成熟，线上有京东、天猫、亚马逊、自家官网，大家都一样。线下无人机爱好者一般都知道去哪儿买东西，除了门店之外，并不存在其他同行有自己特殊的销售渠道。

新公司没有量成本会很高，我们卖第一代时并不挣钱，所以量产了三个批次后停了。我们一代产品就在苹果卖过，还有百思买，已经卖到没货了，后来就不生产了。因为当时一代的售价很低，这次航拍无人机的售价还是高，空间会多一点，我们想去打新市场。