团购猝死样本：举手网上线半年倒闭

TechWeb编辑推荐：2011年3月，当刘磊决定创业时，他觉得自己迎来了春天。“那时候，好像昆明的整个天空一下子都晴朗了。”刘磊说。

刘磊是个年轻的创业者，1987年出生的他创业时仅有24岁。他大学学的是广播电视新闻专业，在创办C2B反向团购网站举手网之前，他曾在新华社云南分社做了两年的摄像记者，因缺失对未来生活目标的心理预期，他决定创业。

但是始料未及的是，“春天”太短，他的创业活动仅仅持续了一年就以失败告终。随着团购网站陷入寒冬，举手网如大多数小团购网站一样，于2012年6月1日因资金链断裂举手网宣告倒闭。刘磊为此赔进了自己“跑新闻”两年积攒下的十几万元积蓄。

按照其官方介绍，举手网是一家C2B反向团购网站，于2012年1月份正式上线，是国内涉足反向电子商务领域较早的网站之一。举手网以促使商品议价权向终端消费者方向转移为主要服务理念。举手网的购物模式的本质是——在规定时间内集合大量零散购买者，成为一个大的购买团体，增强与商家的议价能力。

谈及举手网的商业模式，刘磊认为这的确是一种创新的商业模式，但的确有点复杂。上线后举手网的反馈结果很多，最主要的一点就是网站功能设计复杂，学习成本高，用户体验不好，从而导致用户粘性低。

“我们也曾试图说服用户接受新事物要付出成本的，但我现在想来，任何成功的商业模式，必定是能流畅循环起来的，用户所付出的成本一定要小于他得到的回报，这样的模式才能被广泛接受。”刘磊说，“创新，做减法比做加法要更有效。”

2012年初刚上线时举手网就很快积聚起了2万的用户数，但是到5月时用户还不足3万，由于砍掉了网站自身发起的团购业务，5月一整个月的收入也仅有五六千。在此之前的1至4月份，举手网的毛收入平均每月曾有2万元。

“上线第一个月的成交量最大，流水达10多万元，所以我们开始比较乐观。”刘磊对《投资者报》记者说。

2012年6月1日，因资金链断裂，举手网宣布终止服务。从正式上线到关闭服务器，仅仅维持了6个月。

在创业失败的反思中，刘磊认为公司陷入资金告急的窘境，归根到底和没有一个清晰的财务规划有直接原因。

“关于资金，能省一定要省，别把希望寄托在不确定的外部投资上。”刘磊说。

易观国际分析师陈寿送认为，新的团购网站已没有成功的希望，团购网站中最终将只剩下一两家企业。“之前对团购的预期过高，早期过多的资源消耗，导致了团购行业一度畸形地发展，为了生存，团购企业只能选择转型方向。”

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