西米网：8000元的突围战

著名的天使投资人查立在博文中说，创业犹如突围攻坚战，把一个突击小分队流放到孤岛上，四周是凶恶的敌人，与外界通讯中断，没有补给，没有后援。是生是死，全凭自己的努力，全看自己造化。

这一比喻的确生动无比。

尤其对西米网(ximi.com)的刘源来说。

　　失败的启程

刘源第一次创业，是在2006年，那是一次失败的创业。

2006年6月6日，他和他的团队，在准备了1个月后，将zhekou.com正式发布。

那时，正是互联网社区和消费指导领域火热的时候，以如日中天的55bbs为标杆，各种各样的导购网站像雨后春笋一般涌现。

Zhekou.com也以导购为主线，立足消费社区，妄图在这一领域建立起领导地位。也正如期待的一般，网站在推出后的几个月里，得到了广泛的关注，VC的电话约谈，业界里要求合作的网站，都接踵而至。

在这样的情况下，网站在除了原有的天使投资人外，又重新接受了一位中关村资深人士、至今仍活跃在互联网科技媒体领域里的人士的投资。虽然数额不多，但这会让刘源更加坚定自己的信心，坚信自己的导购领域老大的梦想。

然而在这样还算不错的环境里，夜深人静时的刘源，仍感到一丝丝恐惧和不安。这是一种莫名的感觉。

时过境迁，他也许能从当时的蛛丝马迹中明白一些不安的原因。

比如：在二次改版时，当时美国的Yelp模式比较流行，国内的大众点评和口碑网也广受关注，甚至连他们的页面表现方式，也引来抄袭和模仿。

Zhekou的产品经理也沿用了这一表现方式，用当时的话说，哥做的是web2.0。

但页面终归是商业模式的体现方式。一次，产品经理突然问了一句，这样表现方式，如何向用户收钱?我们的付费客户究竟是谁?我们究竟做优惠券还是折扣信息?内容从哪里来，我们自己采集吗?

一连串的问题，刘源回答不上来。在自信心的趋势下，还是告诉产品经理，优惠券和折扣信息都做，内容我们请编辑自己采集，从网站、杂志和报纸。我们的客户也一定会有的。

在这样没有考虑清楚的情况下，他和他的团队，依然加班到深夜，大家团结在一起为网站的未来而奋斗。

形式很2.0，但做法依然是1.0。这样盲目的情况，一直持续到项目失败，也没有多大的改变。

现在刘源明白了，zhekou.com的失败，并不是自己不努力，也不是缺乏关注。而是根本就没有考虑清楚，缺乏商业模式。

　　华丽的转身

2008年12月，沉浸在失败心境中的刘源，经常独自驾车到八达岭的山顶上，静静的思考。

接下来该做点什么呢?总不能就这样沉沦。

这个时候，已经获得风险投资的京东商城，第2次获得巨额投资，陈年的Vancl也正如日中天。

电子商务风头正劲。

身边的朋友都力劝刘源重新进入这个行业。

在最早的时候，zhekou.com没有诞生前，他正在做着一个电子商务网站，名字叫梦想网，是一个垂直电子商务，专门做男士增高鞋。那时仅凭百度的关键字，加上一个开源网购系统，一个月就可有5万左右的纯利。

以至于他经常这样向朋友们“传授经验”：百度+ecshop，就等于电子商务。不过那时是在百度关键字还十分有效果的情况下，放在今天，这是一个不可思议的结论。

别无退路，这时银行卡上还仅剩下8000元。

刘源决定出手，下决心重回自己熟悉的电子商务领域，准备了一个月，搞了一个卖食品的电子商务网站，这个网站就是目前正在京城各大办公室流行的西米网。

西米网是把200多种女孩子爱吃的干果、蜜饯及豆豆之类的东西，聚集在一起，组成了一个有相当冲击力的零食网站，并且大胆提出了“办公室零食”的概念，价格都统一定为10元或20元，这对于嫌麻烦的女孩子来说，省了不少计算的时间和心境。还大胆采用了保鲜盒作为包装，以方便在上班的时候吃，还很细心的送了一个湿纸巾。

接下来又花3000元印了一万张产品单页，单页上密密麻麻汇集了所有的产品，印上每个产品的功效和口味。又用剩下的5000元进了点货。

就这样，算是开始了第二次的创业。

在做这个事之前，他还是做了大量的功课，把当前还可以用电子商务去做的领域一个一个写在纸上，3c、化妆品、服装、鞋帽、包包，然后又一个一个的划掉。划来划去，似乎也只有食品领域，还无人问津。

于是决定从这个领域入手。

2009年1月28日，这是一个让刘源铭记的日子。

早上八点，他带领着2个兄弟，准时出现在北京复兴门金融街的地铁口。公司里的2个客服人员，已经打开系统，做好了准备。

8点05分，第一张单页发了出去。接着，第二张，第三张…

8点30分，五百张单页全部发放完毕。在8点40分城管按固定时间巡逻过来的前一分钟，他带领兄弟们撤离。

8点35分，客服的第一个电话铃声响了;

一个在金融街投资广场上班的女白领，下了第一个订单。

“那时，老刘，我，还有另一个兄弟，我们正在回去的路上，”发单页的其中一个兄弟这样向记者描述，“客服小女孩打电话过来很激动的告诉他，我们已经产生了第一个订单时，老刘抑制不住自己的感情，在二环路上泪如雨下。”

　　突围攻坚战的阶段性战绩

就这样，刘源在zhekou.com失败，沉沦了半年后，用了8000元的弹药，做了一个漂亮而华丽的转身，投身ximi.com，重新选择进入了自己熟悉的电子商务领域。

那天网站的订单不断增长，当天就获得了50多个订单，按转化率来计算，500张单页换来50多个订单，10%的转化率，相当高的起点。

当天实现了盈利。

一个月后，第一次当了他的天使的投资人，又第二次当了他的天使。

这是一个经典的突围攻坚战，面临周围的强敌，比如我买网，在手中弹药和人员有限的情况下，果断分析自己所处的环境，制定出一个战斗计划，比如用单页直接瞄准坐地铁的上班族，而不是把3000元花在互联网上，用最少的弹药，成功突了围。

目前，西米网的日订单已经突破300余单，月销售额已达70多万，年底即将实现一千万的销售目标。闻风而至的BTV在5月13日这天，又免费让西米第一次登上了电视，做为一匹网上购物的黑马推介给观众。

西米网的神奇之处，在于至今没有为推广花过一分钱，全部都是用户口碑传播，刘源一直信奉一个原则：最好的产品和服务，就是最好的营销。所以大部分精力都用来改善产品质量和提高服务品质。