我友网追踪：富二代刘旭做减法

我友网之前一口气布局32个垂直领域，是“全身腾空四肢齐动出击”，结果只会有一个：“屁股砸地，摔得很惨”。刘旭确实正在“做减法”，已抛弃大量多余的垂直板块，以聚焦流行服饰的垂直B2C业务。

徐洁云

“18岁的身躯，0岁的智商，这显然没法增长。”说到我友网此前布局失败，公司创始人刘旭对《第一财经日报》坦陈。

本报前周报道了我友网大裁员背后的泡沫化背景。近日，我友网创始人刘旭已被迫回归公司亲自管理。

他说，我友网之前一口气布局32个垂直领域，是“全身腾空四肢齐动出击”，结果只会有一个：“屁股砸地，摔得很惨”。

他对本报透露，我友网已转向时尚潮流商品的垂直布局领域，并期待支付平台、商城、社区能实现产品形态整合。他说，以后会专注于时尚社区B2C模式。

过去一年多，刘旭一直在从事投资事务，没时间参与日常经营决策。春节前我友商城上线当天，他已发现公司路线走错了，太过零散的业务线一哄而上，将会摊薄公司运营资源，导致每个细分领域都很平庸，最终失败。

他反思自己之前管理的症结，认为快速扩张的团队“有一些投机分子”，核心管理层存在忽视互联网经济规律、好大喜功、过度强调执行力的问题。

“我希望每个员工都发挥他的才能。”刘旭说，垂死的、没有明天的企业，才会一味强调执行力。当所有人都只是在完成工作，成为工具，不问对错与好坏，结果必然没有质量。

正是因为发现问题丛生，刘旭说，今年春节起，他决定调整，上月大裁员只是一个体现。

他透露，过去一年我友网大约烧掉了1亿元人民币。尽管有些浪费，但也并非白花，我友网短期内毕竟完成了技术后台的搭建。

面对类腾讯模式的质疑，刘旭强调，我友网的商业模式依然正确，只是之前的推出方式有严重问题，策略节奏完全错了。电商业资深人士龚文祥此前曾建议我友网收缩阵线，集中做好基础较好的垂直电商频道。

刘旭确实正在“做减法”，已抛弃大量多余的垂直板块，以聚焦流行服饰的垂直B2C业务。

就在上周，我友网首页已改版，以往无所不包的页面变成了类SNS的面目。

我友网从事社区业务已有多年，注册用户早就破千万，但每周活跃用户数峰值100万，平均40多万到50万。刘旭坦承，让一个平台为人所知很容易，但要产生黏性、让用户活跃难度大得多。

刘旭拿出两个应对方法。一是在三季度进行强力推广，预计单月投入将达数千万元;另一条路径则是提供锁定年轻时尚消费族群种子用户的备货。

在供应链方面，我友网因其关联强势传统渠道背景可获得不小的裨益。据其透露，目前我友网已经与无印良品等数家潮流品牌谈定战略合作，其中不少甚至将以虚库代销方式进行。

刘旭显得很乐观，他认为凭借种子用户感兴趣的商品讲课，他表示有信心通过两到三个潮牌带动出我友网的社区化价值。

刘旭描述了一番他的“互联网专注论”。B2C电子商务其实并不是纯粹的互联网行为，供应链、交易、物流配送、售后服务四项环节中，只有交易部分(包括浏览检索商品、下单、支付)是在线上完成，他提出我友网未来将只专注于线上部分，不向自有品牌、物流配送等线下环节拓展。

不过，在做减法之后的专注领域中，他们依然流露出一些“宏大叙事”的服务整合诉求。

在刘旭的描述中，到今年底他们将把社区的个人页面与个人网店整合成一体的轻博客产品形态，并希望将社区首页做成潮流商品的搜索引擎。

同时，我友网自有的支付工具“我要付”也会穿插其中，据刘旭透露，“我要付”已提交了第三方支付牌照的申请，并有信心能够得牌。

这听起来像是“淘江湖+一淘搜索+支付宝+点点网”的整合体形态。刘旭对此解释称，视频、轻博客等并不作为独立产品形态，而是成为我友社区的功能元素出现。

看来，我友网在经历过全业务扩张失败之后，选择了转而追求“小而美”。不过对于这种垂直领域多产品形态的紧密整合，业内人士表示是否能如愿转型成功仍有待观察。