盛大Youni CEO杨浩宇：Youni的灵魂是社交支付

盛大Youni CEO杨浩宇

TechWeb 4月15日报道 文/潘达

2011年，盛大无线推出了一款短信替代软件Youni（有你）。Youni在诞生之初瞄准的目标便是以免费信息服务来冲击短信市场，但是随着微信等OTT应用浪潮的席卷而来，单纯地代替短信市场成为了一个鸡肋的目标。于是2013年10月，Youni团队在CEO杨浩宇的带领下，寻找到了新的市场契机——比纯粹短信工具市场更加广阔的社交工具市场，而当社交概念在移动互联网已经泛滥的时候，杨浩宇和团队创造性地提出了“金钱社交”这一概念。

Youni帮助人们重构金钱社交关系

对于Youni的转型，其实用“升级、扩充”等词语更加恰当，Youni沿用了代替短信这一工具模式，但是在短信收件箱内，加入了社交、支付这两个结合点十分充分的概念。杨浩宇认为，虽然短信市场已经被大力冲击，但人们短信的需求还有，人们拦截、区分垃圾短信、陌生人短信的需求依然存在。但人与人交往时，金钱社交也十分重要。

“每一款产品都要有灵魂，微信的灵魂是即时消息，陌陌的灵魂是LBS交友，而Youni的灵魂就是钱。Youni的目的在于，在钱的基础上重构一个良好的人与人、人与商家的关系。”杨浩宇对笔者表示。

确实，人与人的深层社交避不开“支付”这一关键环节，社交支付让金钱关系得到重构与加强。而Youni重构金钱关系的手段包括创造性地加入打赏、分享有赏、发红包、东西买卖、“荐”好帖等特殊功能，将支付功能娱乐化、社交化、趣味化。

在Youni中，人与人之间可以通过手机号绑定盛大支付产品“盛付通”进行支付，而人们在Youni中也可以参加各类营销活动，通过转发商家宣传帖子、买卖物品、推荐好帖等行为来“赚钱”，用真金白银来打通用户关系，加强人们的社交关系，同时为盛付通导流，并打通其移动支付通道。一举多得。

“在社交支付中，支付是由社交需求引起，所以社交是核心，但支付让社交更有深度。” 杨浩宇解释道。

Youni的竞争对手依然是微信

对于竞争对手，杨浩宇很快给出了答案“Youni的对手其实还是微信。”

杨浩宇认为，微信作为现在领先的移动通信工具，首先在于他们有着一个令人敬佩的团队。其次，依靠QQ这一强力平台，导入了很多用户，但除了这些导入的用户，微信还引入了很多高端的用户群，甚至年龄大一些的用户，微信已经建立起了一个与QQ形象不一样的品牌。

“但Youni是基于手机通讯录为基础的熟人社交圈，有信任的社交让互动更具粘性。再加上便捷的支付功能、社交圈发帖投入成本小、商业模式灵活等特点，一些新型的商业模式在Youni社交圈内兴起的速度很快。”杨浩宇说：“Youni实际上为很多创业者提供了一个成本低廉、支付方便、易于构建新型买卖双方关系的营销平台。”

杨浩宇认为微信的灵魂还是即时消息通信，而从盛大的角度，Youni需要负担的功能更多。

“因为我们一直以内容为中心，所以对Youni的最终期望是打造有更多优秀内容的原创社区——把钱引入社交社区，对优秀内容可以进行打赏，起到鼓励原创的作用。比如在起点文学、游戏等盛大的重要环节，都可以引入Youni的社交圈子进行金钱社交奖励及营销，从而引进更多优质内容，同时也为Youni导入更多的用户流量。这是盛大Youni的优势，也是微信等所不具备的。”杨浩宇表示。

Youni并不着急的商业化道路 

据Youni方面提供的数据，用户对于社交支付的接受度还是很高的。即使只有1分钱的打赏每天也有很多。杨浩宇认为这是社交关系中的一种认可标志，仅仅打赏功能每天都会有几百万的资金流水。

而“社交支付”这一看似离钱很近的功能，实际上并没有刺激杨浩宇过快地将Youni进行商业化，他更加看重Youni对于人与人、人与商家甚至商家与商家之间良性社会关系。

据Youni方面提供的数据，截至今年一月份，Youni注册用户过亿，而其中移动社交支付人群占到20%。如果对这数量人群进行商业化探索，应该会有很大的想象空间。

“不过一切商业价值在于你为别人提供了什么价值。我们追求对人们需求的重构，并期待建立起长期可持续发展的社交圈，这才是我们的理想。未来的Youni会聚集着大量原创人才、优质产品，用户也会得到与众不同的体验，这才是我们现在需要去努力的方向。”杨浩宇说。

随着移动互联网的快速发展，社交这一概念正在处于爆发的阶段，但当下的移动产品社交关系却呈现浅层化和扁平化。Youni为有社交需求的用户提供了强关联的熟人支付社区，真金白银也让用户对产品和社交圈有着强力的附着力。虽然杨浩宇认为产品现在发展离理想目标还有很远，但这个与其他产品形成绝对差异化的切入点，或许能够成为未来Youni弯道超车的重要推动力。