蓝汛ChinaCache副总裁卞晓瑜: 细分行业进军企业级市场

【TechWeb报道】7月11日消息，2012年，在业内推出内容感知网络服务理念的CDN（内容分发网络）服务商蓝汛ChinaCache（以下简称“蓝汛”）重新调整了发展战略，将原有的公司业务架构进行了调整，根据客户属性将业务划分为四个事业部，分别为互联网、企业、政府及运营商。

这样的架构调整背后，是蓝汛对于内容感知网络服务市场未来发展的预判，伴随着互联网行业的蓬勃发展，企业客户已经成为CDN市场中除了互联网和运营商之外，最重要的潜在客户群，如何挖掘这些客户的商业潜力，将蓝汛15年互联网的服务价值传递到传统行业，已经成为蓝汛当下最重要的命题之一。

作为蓝汛新战略的推动者之一，蓝汛副总裁卞晓瑜被委任为企业事业部的负责人，如何在短时间内推动企业事业部的发展，并使得传统企业最终成为蓝汛的骨干业务。我们带着这些疑问专访了卞晓瑜，借此解读蓝汛未来的战略。

蓝汛ChinaCache副总裁卞晓瑜（TechWeb配图）

TechWeb：能否简单介绍下蓝汛？

卞晓瑜：作为内容感知网络服务提供商，蓝汛是国内最早开始提出CDN理念以及内容感知网络服务并正式将它变为商用的公司。2013年是蓝汛公司成立的15周年，这十五年蓝汛逐步发展，也见证了互联网15年发展的起落沉浮。

TechWeb：蓝汛经历怎样的发展历程？

卞晓瑜：蓝汛的发展可以归结为三个发展阶段，从1998年到2000年为公司的初创期，这个时期CDN概念刚提出来，但商用还没有开始启动，第二阶段是从2000年到2007年，标志性事件是2000年悉尼奥运会蓝汛为知名互联网公司提供了全球支持，自此，蓝汛开始服务国内知名的互联网公司，CDN进入到普及阶段，越来越多的知名互联网公司、政府、全球500强企业开始选择蓝汛的全球服务。第三阶段是从2008年至今，是市场快速增长并产生回报的时期。

蓝汛的成长历程也见证了中国CDN市场的发展，基于多年的积累，蓝汛率先在国内提出了内容感知网络服务及CC Index网速感知平台。

TechWeb：蓝汛目前仍处在投入期，主要的原因在哪里？

卞晓瑜：蓝汛在这几年收入上实现了快速增长。但是，我们仍处在投入期，主要的原因在于一方面我们正在投入更大的资源进行市场扩张，另一方面，我们在内容感知网络服务市场发展的一些制约因素仍然存在，但是这些制约因素也正在得到改善。

以网络带宽成本为例，像国外另一家CDN网络服务商Akamai，它整个带宽的成本只是国内CDN服务的四分之一。但未来，国内带宽成本的下降也已经是一个发展趋势。

TechWeb: 2012年，蓝汛调整了公司发展的战略，主要是怎样的考虑，具体做了哪些方面的调整？

卞晓瑜：我们希望未来三年内，将蓝汛打造成一家拥有高营业额的国际公司，这意味着我们需要快速扩张。过去的2012年我们调整了公司架构，将销售分为四个事业部，分别是互联网、企业、政府及运营商。通过细分客户，来寻找更多的商机。为了支持这一战略，我们也进行了人员的配备，这些动作都是为了后续的快速增长。

TechWeb：能否介绍一下目前企业事业部的发展情况，以及您发展企业事业部的策略？

卞晓瑜：企业事业部主要面向的是大中型的企业客户，在过去的十五年发展中，我们已经积累了很多标杆客户， 目前这一业务在蓝汛的业务比重中占比还不是很高，但有非常大的发展空间。

从2012年接手企业事业部业务之后，我们主要做了两个方面的工作，一方面是“搭班子”，完善队伍建设，另一方面，我们按照客户类型划分了一些重点行业进行拓展。

针对各个行业，我们推出了相应的定制化解决方案，根据这些行业客户的不同诉求，提供全面的解决方案。在各个领域，我们都赢得了知名客户的认可。

TechWeb：您对事业部发展的预期有怎样的判断？

卞晓瑜：内容感知网络服务正在经历一个快速发展的阶段，传统企业的互联网化已经成为一个大的发展趋势，因此传统企业向线上迁移的速度在加快，他们对于互联网感知服务的需求也在激增，有了这样的发展背景，我们对于企业事业部的发展充满信心。

企业事业部团队刚刚兴建，我觉得这个发展趋势还是很好的。我们希望这个事业部，通过一年的筹建，在未来两到三年，实现快速增长。

TechWeb：要实现这样的目标，最大的挑战或者困难是什么？

卞晓瑜：通过调研分析，我们得知不同行业的客户需求有着明显差异，这是我们要细分行业的目的。同时，我们还得出一个结论，是客户需要相匹配的解决方案，这就对我们根据客户需求，提供解决方案的能力提出了要求，能否为客户提供合适的产品及服务标准，我们内部整合解决方案的速度，将会是未来我们最大的挑战。当然这也是我们实现扩张的核心策略。（八品）