窝窝团盈利背后：实物类团购骤降至3%

【亿邦动力网讯】12月27日消息，继满座网“1元盈利”之后，窝窝团成为今年第二家宣告月度盈利的团购网站。而在这个“规模性盈利”的背后，生活服务类团购唱主角、商城模式试验、成本收缩成为值得关注的几大盈利性因素。

12月26日，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋公开透露，在窝窝团的销售额中，实物商品类团购仅占3%，而生活服务类团购则成为绝对主角。这也是今年团购行业一个整体趋势的验证——据亿邦动力网了解，自今年7月分起，实物商品成交额占团购市场的份额开始下降至不足10%，此后也一直徘徊在该比例边缘。

对此，徐茂栋向亿邦动力网表示，比起实物类团购，生活服务类团购可以省下一大笔物流费用，同时提高商城的利润。“如果一个公司专门做实物类商品的团购，就是带物流这种商品的团购，我认为在中国生存的机会是很小的。”

而相比已经收缩得微乎其微的实物类团购，目前窝窝全国本地化服务的城市有130多个，入驻商家近10万。

而在生活服务类团购中，窝窝商城则是窝窝团甚至团购行业的一个关键转折点。徐茂栋也特别强调了将近一年来商城模式产生的效果。据亿邦动力网了解，在窝窝团整体收入构成中，来自专卖店（即窝窝商城模式）业务的收入占比达到70%。

与普通的团购模式相比，入驻商城的商家有一定门槛，有品牌效应，折扣力度也相对更小，这在整体上有利于拉高窝窝的利润。另一方面，窝窝商城让商家长期入驻，商家可发挥的空间更大，通过各种方式与消费者形成更稳定、长期的关系，在一定程度上化解团购网站“一次性”消费的困境。

“团购给商户的提供的其实是促销、广告的服务，是帮助商户拉人气的，是低利润或者没有利润的；而专卖店商户可以做促销、做分销（指分时段促销，充分利用商户的低峰时间段做团购），是以收入和利润为导向的。”据徐茂栋透露，窝窝团的今年的平均毛利率维持在8%~10%左右，比起整个团购行业6%的平均毛利率确实有所提高。

此外，对窝窝团的盈利来说，成本的收缩也是必须提到的因素。尽管徐茂栋强调窝窝是“规模性盈利”，即盈利不是通过牺牲市场份额和规模取得，但其在团购疯狂浪潮后大举裁员500人也是成本收缩、真正确立盈利目标的关键一步。