拍拍返利频道上线 腾讯电商借返利网发力

2012年上半年，裁员、倒闭、融资、价格战等话题一直围绕着电商圈。然而，在一片唱“衰”声中，也有企业在悄悄改变着策略，阿里巴巴成立七大事业部，巩固电商地位；腾讯则调整内部架构，专门成立电商公司，主力发展电商，并在几天前，成为继淘宝网后第二个在返利网设立专属频道（拍拍返利频道）的C2C平台。专家认为，在C2C市场淘宝一家独大的情况下，拍拍借势发力，依靠返利网争夺客源以及市场份额符合电商发展要求，与此同时，在电商大打价格战的营销氛围下，CPS效果营销开始成为电商平台的战略资源。

随着电商市场的发展，网购返利网站应运而生，作为电商市场的一个重要组成部分，返利网站在消费环节中的力量不容小觑。而对于热衷于网购的消费者而言，打折、团购、返利已经成为无往不利的三板斧。凭借价格优势，返利网已经吸引了淘宝、当当、1号店、亚马逊等电商网站，作为腾讯QQ网购大平台战略中的重要一环，拍拍网（集市）自然不甘老二。

今年5月，腾讯宣布，将为独立运营的腾讯电商控股公司投入10亿美元，这意味着，腾讯已经把电商摆到公司最高的战略地位。目前，腾讯投资有易迅网、珂兰钻石、F团、高朋、艺龙网、同程网等电商企业，加之去年上线并定位于B2BC2的QQ网购平台，此前的C2C平台拍拍网和B2C平台QQ商城，整个腾讯电商的业务线已经非常的庞大。作为其中唯一的C2C平台，拍拍网更注重客户流量、客户粘性以及用户体验。

数据显示，C2C市场方面，截止到2012年6月，淘宝集市依然处于“垄断地位”，截止到2012年6月淘宝占全部的94.5%。拍拍网占5.3%，易趣网占0.2%。拍拍网为了占据更有利的市场份额，必须与更受消费者喜爱的平台合作。

据拍拍网内部人士透露，相对于其他渠道的低ROI，返利网CPS效果营销渠道优势较为明显，特别是平均高达50%左右的新客率。业内人士分析认为，新客户比例高是电商联手返利网，深掘返利网渠道价值的重要因素之一，统计资料显示，返利网给大商家带去的新客户比例约为20%-40%，中小商家则会高达60%。显然，与返利网的合作，拍拍网可以在短时间内以较低的渠道成本开发出一批成熟的网购用户。

事实上，在拍拍网布局之前，淘宝网已经率先在返利网开设了淘宝返利频道，而其他诸如凡客诚品、窝窝团也都相继在返利网开通属于自己的直连合作以及团购频道。业内人士认为，返利网的低成本营销方式已经吸引了越来越多的电商巨头，而返利网CPS资源更是其潜在的争夺对象。

返利网的相关负责人表示，返利网通过平台的搭建以及优化服务能力一方面帮助电商拓宽渠道，一方面也在帮助电商拉高毛利率。在电商圈经历了烧钱拼广告、拼价格等等疯狂举动，开始趋于冷静后，返利网精准的推广为电商提供了给为理性的营销方式，也为其抓住了更多具有敏感价格神经的用户。