电子商务垂直细分机会还很大

当淘宝、当当、京东等大型的电子商务发展越来越好的时候，有人开始揣测是不是电子商务的进入机会将变窄，毕竟这些大鳄已经占据了太多的市场份额。不 过我们还看到如今的网购市场发展快速，当快递公司不断地爆仓的时候，当越来越多的快递公司涌现的时候，我们也窥到其实电子商务市场的机会还存在很多，而且 并不是这些大佬能够吞得下的。于是，我们看到一些越来越细分的垂直电子商务企业发展也越来越好。

近日，我们看到，家纺B2C电子商务网站优雅100创始人陈腾华透露，其已经完成第一轮1000万美元融资，由IDG和DCM联合进行投资。陈腾华表示，本轮资金将主要用户招募员工、做品类优化以及产品开发方面。优雅 100(uya100.com)定位于在线的时尚家居生活馆，目前仅仅上线2个月左右，主要销售自有品牌家纺类产品以及其他品牌类的床品、毛巾浴巾等家纺 用品。

喜欢看电视的朋友一定还记得《婚姻保卫战》中说到的那个家居体验馆吧？如今，优雅100做的是时尚家居生活馆。这其实也是一种追 求品质生活的诉求，符合如今时代发展，人们消费水平的一种潜在需求。就如同凡客诚品能够靠做T恤等产品也能那么火爆。当市场足够大的时候，其实选择对了方 向，进行有效专业的投入，一样存在着极大的机会。这就是商务发展时代，庞大市场需求带来的一种潜在机会。

陈腾华表示这个市场规模每年能 够达到7000-8000亿元，目前B2C行业还没有品质家居生活的领头者。在传统市场又存在制造分散、品牌集中度分散等问题，因此B2C在这方面就存在 机会。就如同大型仓储超市希望推出一些自制产品一样，优雅在做其他品牌的同时，也推出了自己的一个品牌——Toscaso。陈腾华认为，垂直类B2C的一 个发展趋势就是自有品牌，因为无论是制造、成本还是质量和渠道都能够有效控制，并且具有较高利润。这也是一种发展思路，和凡客诚品有一定的相通之处。

值得注意的是，陈腾华表示虽然有自有品牌，但不会做线下实体展示店。他认为家纺业B2C年销售额应当在未来两三年内有大幅增长，可见专注于网络商务的发 展了。我们知道，家纺主要分几大类，床品，窗帘、桌布、沙发、椅子的套，毛巾类的东西。优雅100之所以选择了家居产品，只要是因为，供应商分散，渠道也 分散，实际上是没有特别好的这种主流渠道。因此给网络商务带来了发展机会。据悉，家纺市场足够大，全国大概一万亿的市场，仅次于服装，比电器还要大的市 场。所以家纺现在不管是网上、网下的市场都大。

优雅100想做成网上的宜家。当然，品质决定机会，当别人还没有介入的时候，以一种新的 思路进入到这个市场，那么机会也就来了。先发优势是优雅100的机会，他们率先进入这个领域，当市场还没有形成主导品牌的时候，优雅先做就代表着先入为 主。我们看到，优雅100的优势在于，一方面其比一些二三十岁的互联网的小技术精英，或者互联网的人创业有更多的产业，或者有商务方面的积累。另外一方 面，他们比罗莱、富安娜，比这些传统的品牌有更多的网络和电子商务的积累。这恐怕也是优雅100可以获得千万投资的原因所在。当然，将来的发展还要看在市 场上的被接纳程度，以及不断发展创业的思路，并能否得到用户的青睐等因素将进一步延伸优雅的发展前景。