支付宝信用支付20强 进宝网借阿里平台发现机会

1999年，马云在杭州创办阿里巴巴时，连B2B(企业间贸易)模式都被很多人视为异想天开。十年过去了，电子商务已经渗透进了企业间贸易、网络零售、电子支付等广泛领域，任何商务都在朝着电子商务的方向发展。在进宝网总经理张明川看来，只要抓住当中的一个细分市场，就能取得成功。

传统的电子商务模式主要是B2C, C2C和B2B,前二者是面向消费者的零售业务，以淘宝、当当等为代表，已经蓬勃发展起来;而B2B则集中在生产资料批发和供求信息沟通领域，以阿里巴巴、慧聪网为代表，也开展得如火如荼。但还有一块环节还无人涉足，那就是面向大量网店的批发环节。

能否把最上游的生产环节和最下游的网络零售环节也通过网络直接打通呢?2006年2月，张明川的进宝网正式成立，开始摸索“网络分销”这一尚未有人尝试过的空白市场。从2006年到2008年，进宝网总经理张明川和他的团队通过艰苦努力，分别建立了上游供应商和下游网商两条“长尾”。在进宝网上，零售商获得厂商代理权，将商品图片和描述以及库存发布到网上的店铺，开始销售。获取订单并预付货款后，订单自动通过进宝网传给厂商，免去了中间层层的分销商环节。大约有2/3的厂商直接给最终消费者发货，而另外1/3的厂商则委托进宝网的物流公司发货。

进宝网用了2006年和2007年两年时间来积蓄资源，进入2008年之后，进宝网的业务呈现爆发式增长，势不可挡。目前为止，进宝网已经发展了500家供应商和25万家零售商。这一年，他的网站交易额达到2亿元，同比增长3倍，供应商和零售商之间的交易大部分通过支付宝等第三方支付。2008年，进宝网就被评为支付宝信用支付20强。

张明川认为，总结起来，进宝网成功的原因有三大方面：一、巧妙的商业模式、抓住了网上卖家进货的需求;二、抓住了中小企业出口转内销的机遇;三、对支付宝等电子商务基础应用的大量使用。

数据显示，2008年，进宝网全年在线交易额总量约为1.2亿元，其中通过支付宝的交易量为6723万元，占比超过54%。以09年4、5两个月为例，进宝网在支付宝的交易量分别达到1149.46万元和1013.63万元，全年通过支付宝的交易量预计将超过1.2亿元，超过2008年进宝网全年交易量的总额。

易观国际分析师曹飞认为，如果把眼光再放远一点，从产业生态圈的角度来看，我们可以看到这样的图景：十年来，阿里巴巴集团旗下的三家公司——阿里巴巴、淘宝和支付宝为整个中国电子商务系统铺设了良好的基础设施。在这一基础设施之上，越来越多的像进宝网这样基于细分和缝隙市场的电子商务公司蓬勃而生，如同一棵大树枝干上抽生出的叶芽和花朵。它们共生共荣，相辅相成，组成了一个完整而繁荣的电子商务生态圈。“所以，如今的电子商务市场并不缺乏机会了，缺乏的依然是眼光和强有力的执行。”