乐视TV S40直降500元欲杀死所有30+尺寸电视

12月17日，乐视TV将超级电视S40价格调整至1499元，直降500元，这一价格击穿了32英寸电视的价格底线，引爆中小尺寸电视市场，让30+的所有潜在用户都能享用S40。

笔者对比了目前市场上32英寸、37英寸和39英寸主流品牌智能电视的价格。发现主流39英寸智能电视的价格在2500~4000元，是超级电视S40价格的1.5~3倍；而32英寸电视的价格也都在1500元以上。三星、夏普等海外品牌在各个尺寸的智能电视都处于价格的顶端，以32寸为例，三星UA32F4088AR价格为1973，夏普LCD-32LX235A价格为1957，比同尺寸的海信LED32K300高了近400元；在39英寸的智能电视中，三星UA39F5008AR售价为3027元，比海信、TCL等品牌的国产电视高出800元，比S40价格高1倍。超级电视S40将39寸电视的价格调整至1499元，不仅绝杀了32+的三星、夏普等国外品牌，对国产家电品牌也构成致命的影响。

连续祭出价格大杀器全面锁定大、中、小尺寸用户

这不是乐视第一次使用价格利器击杀对手。今年507，乐视TV推出60寸超级电视X60，售价只有6999元。乐视用互联网模式在电视行业掀起大屏普及风暴，短短几个月时间，市场主流60寸品牌产品价格下降了20%—30%。10月，50英寸的超级电视S50发布，2499元的售价一举击穿两大关键指标：国内市场46-50英寸智能电视4000元-6000元以及42英寸主流电视2500-3500元的价格。这宣告主流电视尺寸全面进入50英寸时代，再也不需要42+尺寸产品。乐视TV通过X60、S50、S40全面锁定大、中、小型智能电视市场。

在价格调整的同时，乐视TV还为用户打造了全球最好的播放体验和极致的大屏生活享受。为了让所有超级电视用户都能体验到LetvUI的强大功能，乐视TV在S50赠送超级遥控器之后，将对X60、S40的用户赠送超级遥控器。云底座是X60极富标志性的一部分，充分体现了工业设计与现代科技的融合之美，为了让更多用户享受极致的视觉体验，云底座也将作为超级电视X60的赠品。

乐视TV高级副总裁彭钢表示，让用户利益最大化，是乐视TV始终坚持的目标。因此，在2013年的家电市场，超级电视扮演了全民英雄的角色，X60的发布，让准备购买50+尺寸电视的消费者可以一步到位享受到60寸大屏极致体验，S50的推出让所有想买40+电视的消费者，可以享用到50寸主流尺寸屏幕，而S40的重新定价，将让30+尺寸的所有潜在消费者用32寸电视的钱享用更大屏幕。乐视TV让所有尺寸用户都得到利益最大化。

市场和用户也回应了乐视TV的低价狂潮。超级电视自推出以来，不仅获得了广大消费者的好评，更受到了众多名人明星，高端人士的青睐，已经成为明星们都在用的电视，用户几乎涵盖中国名人排行榜。中怡康数据显示，7月超级电视X60和S40分别成为60英寸和39英寸月度销量冠军，成为最畅销机型，超越了三星、夏普等外资品牌。奥维数据显示， S50以当月6.8万台的销量，超越海信、创维、TCL等电视品牌夺得50英寸电视市场第一名。

彭钢介绍，2013年，超级电视先让懂互联网的人先用起来，积累了良好的用户口碑，夯实了超级电视的品牌基础；2014年将会让更多的普通大众了解、认可超级电视，超级电视会逐步走入千家万户，迎来爆发式放量增长期。超级电视S40“核爆”调价，也将成为用户快速增长的助推器。

低价只为让利用户

超级电视为什么能够采取如此低的价格？彭钢表示，超级电视是乐视自有品牌，并通过自有电商平台销售，在定价上，超级电视砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，大大的缩减成本，让利于消费者。而传统家电企业无论如何降价，依旧是高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价，他们的成本决定了，让利空间有限。

据悉，超级电视坚持使用“现货+预售”的CP2C营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购，而对时间不敏感的用户，可以耐心等待，不用担心买不到货。

这种模式，让消费者在下单时即可获知供货周期，而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配，真正实现订单驱动式供应。相对于只有现货抢购的“饥饿营销”不再有“饥饿”，可以满足不同用户的全方位需求。