上下游厂商激辩主板业中国式生存

“必要的产品，只在必要的时间，生产必要的数量。”这个传统的商业法则对于依赖上游芯片厂商的主板行业来说似乎并不适用。纵观整个主板行业，似乎每款近两年出品的芯片组都是很有存在的必要，大量库存的芯片组也让处于“食物链”下方的主板厂商无法很好地控制自己的产品数量。而这一切的组合，造成了今年主板行业一场旷日持久的战争。——编者按

-电脑报记者 张俊 刘颖 吴锟 黄旭 实习记者 李好宇

9月是传统的配机旺季，对于主板厂商而言，比其他IT硬件行业更迫切在这个时候来一场轰轰烈烈的大决战，来为今年自家在主板市场上的表现画上浓墨重彩的一笔。因为今年的主板行业竞争太惨烈了。“腥风血雨的2008”，很多厂商的内部人士都不约而同地向我们表达着这样的一个想法。但越是“腥风血雨”，主板厂商们越是奋勇向前，誓死守卫着属于自己的阵地，并伺机侵占别人的领土……

“399元主板”引发大战

从去年下半年开始，众多通路厂商纷纷将旗下的MCP68、AMD 690G主板价格降低到399元这个以前极为罕见的价位上(注：通路商是指自己有品牌，但没有工厂，靠别家代工好后贴上自己品牌销售的厂商，国内的五大通路商为昂达、商科、七彩虹、双敏、盈通)。特别是随着一向心高气傲的华硕也来掺和，将自己的一款MCP61主板降到399元的时候，市场更是一片哗然。

这是由于在进入2008年后，主板的生产成本比以前增加了不少。首先是原材料价格均有不同程度的上涨：铜的上涨对PCB、线材有影响；铝的上涨对散热器有影响；锡的上涨对生产加工有影响；其他金属和塑胶的上涨对所有接插件有影响；石油的上涨，对加工制造及运输费用有影响；纸浆价格的上涨也同样带来了包装盒和说明书价格的上涨。此外，新劳动法的实施，对整个产业链的劳动力成本都有上升。

按理说这个时候主板厂商为了保持自己的利润，应该涨价才是，但厂商们为何却反其道而行之，开始大打价格战？一位不愿透露姓名的国内二线主板北京次级代理商告诉记者：“华硕、微星这些大品牌把价格压得那么低，真是不让我们活了。”这让我们不得不去深思，作为“大哥”们的华硕、微星等一线大厂连通路商小弟们的饭碗都要去抢吗？

高、低端界限模糊

以华硕、微星、技嘉为首的我国台湾一线大厂向来给人的印象都是走高质高价路线，和我们通常所说的二线主板厂商和通路商在定位上没有过多冲突。长久以来，虽然竞争一直存在，但从总体看，大家都是以一种“井水不犯河水”的姿态生存着——二线厂商和通路商推出的主板一般很难将价格定在千元以上，而那些一线厂商的主板价格主要也在599元以上。然而进入2008年来，这种情况发生了翻天覆地的变化，自从一线厂商抢夺二线厂商和通路商的地盘开始，后者也在争夺一线厂商的阵地。很明显的例子就是当Intel的X48芯片组发布以后，昂达、盈通等通路商推出的X48主板的定价高达1500元以上。七彩虹和映泰也没闲着，前者推出了专为DIY发烧友准备的iGame系列显卡，后者推出了专为超频玩家设计的T-Power系列主板。其共同的特点就是“高质高价”。就这样，各主板厂商处于一种“抢与被抢”的境地。

为什么会出现这样的局面呢？首先，让我们来看看一线厂商推出低价主板的原因。“一线厂商的主板业务既有国内市场，也有国外市场，国内市场的份额往往只占据整体份额的20%~30%，而在2008年全球经济不景气的大环境下，国外市场的业务受到很大冲击，为了完成预定计划，就必然对国内市场提出更高的要求。”盈嘉讯总经理赵松青一语道破了其中的缘由。

主板这个行业是非常依赖上游芯片厂商的，在厂商眼里，一块主板能不能赚钱、具不具备很强的市场竞争力，其实并不是看这款芯片组本身有多优秀，而是在于上游芯片厂商能给主板厂商多大的优惠。如果主板厂商的量大，价格自然优惠；如果芯片厂商的某款芯片组积压了很多，有某个主板厂商站出来帮芯片厂商解围，吃掉这批货，在价格上自然也有优惠，而且也为日后的合作打下良好的基础——这就是为什么那些一线大厂就算是将某些主板的价格打得很低、就算是少赚钱甚至亏钱也要卖的真正原因。对主板大厂来说，现在让自家的主板走量是关键，它能决定自身在日后是否掌握市场的主动权，决定了自己在整个行业中的话语权。

或许我们可以这样认为，那些一线厂商在为了保证出货量的过程中，“无意中”踩到了传统二线和通路厂商的地盘上，让人们认为是一线厂商在挑起一场战争。

金字塔式的主板种类分布图

说完了一线厂商，让我们再来看看二线厂商和通路厂商。一直以来，处于产品“金字塔”中部和底部的这些厂商都垂涎于一线大厂的丰厚利润，他们也深深明白在这个竞争激烈的时代，口碑、品牌决定了消费者愿意为某家的产品掏多少银子。于是通路商们就想了个法子，干脆借X48推出的时候出款价格可以和一线厂商叫板的产品来打响名声，什么大板型啊，全固态电容啊，热管散热器啊，各种功能与接口啊，这些象征高端的东西能想到的全给它弄到主板上。而以前，这些千元以上的市场一直都是板卡利润最丰厚的区域，过去华硕、微星等厂商凭借自己在电路设计和BIOS上的经验，一直独霸这个区间。通路商之所以会这么做，主要是想用高端产品来赚吆喝，以此树立良好的形象，来带动下面599元~999元这部分利润丰厚的主板销售。不仅是主板，在显卡领域同样是如此。

当然，大家也可以认为这是二线厂商和通路厂商为了增强自己的品牌竞争力的商业策略，而这些举动也是“不经意间”踩到了传统一线大厂的领土上。