齿轮易创CEO宋师伟在优客工场分享创业经验

2016年12月23日，齿轮易创联合优客工场、易后台和人才易在优客工场阳光100举办了针对创业者的圣诞节特别分享会，把他们在创业过程中积累的经验分享给其他创业者。

此次会上，齿轮易创CEO宋师伟给大家分享了一个话题“初创公司如何用最快最轻的方式打造产品?”

在竞争激烈的商业环境下，如何能快速实现产品并投放市场已经成了创业者创业路上面临的重要问题。宋师伟一手创办的齿轮易创，一直秉承 “精益创业”的理念来帮助技术能力比较薄弱的团队快速打造产品。精益创业(lean startup)最早是Eric Ries在2008年提出的创业和产品开发的方法，之后在美国开始大规模普及，几乎成为硅谷默认的创业模式。精益创业有一个MVP(最小化可行产品)的概念，就是用最小的产品来验证商业可行性。

(齿轮易创CEO宋师伟)

宋师伟说“精益创业不是一个具体的公式，而是一种思维方式：即用最快最轻的方式打造最小可行的产品，高效快速的迭代产品、试错、收集数据、和调整(优化)方向。”

宋师伟举了个具体的例子：一个朋友想把亚洲独特的糖果和甜品卖到美国去，做亚洲糖果的垂直电商。传统做法就是做一个完整的电商系统，web和app商城，上线后看效果。策划、设计、开发、上线一套这样完整的系统可能需要4-6个月的时间，那个时候才能看到第一批数据。如果上线后发现没有好的推广渠道或者根本没有人在手机app里买糖果，这个时候再做调整的成本就会很高，而用精益创业的方法就会把这个想法分几步来实现。

第一步：验证需求

在开始做一个完整商城前，我们先验证市场对这类商品的需求和在网上购买的意愿。我们首先设计开发一个简单的页面，介绍我们的商品，一个简单的表格，让客户填写 “下单”;收到订单后人工通过邮件跟客户确定订单细节和付款方式，然后人工寄出商品。这样一个页面是最简化版的“商场”，在2-3周内可以完成设计上线。上线后，这个MVP版本的商城可以帮助我们知道哪些渠道可以带来商城的访问，根据访问和订单数据我们可以得知，有多少人看了商品介绍后愿意购买，哪些商品相对比较热门等。

第二步：完善功能和体验

在第一步需求验证后，下一步就是完善基本的电商功能，让客户更方便下单。完善后的电商可能包括以下功能：商品列表的后台管理、购物车功能、第三方支付、个人中心、查看订单详情、物流信息等等。这一版完善可能需要4-6周的时间，这些功能完善之后不仅可以让用户下单更方便，也可以让公司完善客服、物流等流程。

第三步：持续改进

后期迭代有很多可以增加或完善的功能，如会员等级、社交平台分享优惠券、更多商品种类、搜索等。这样把想法分多个阶段逐渐完善实现，可以让我们提前几个月开始验证想法并且根据每个阶段的数据来判断下个阶段最核心的功能。

在竞争激烈的商业环境下，钱和时间都弥足珍贵，通过这个例子我们了解到，精益创业的精髓就是快速、低成本的试错。与其花费很多资源和时间做一个大版本，结果发现细节需要修改或产品无法满足市场需求，不如把产品开发拆分成多个版本的迭代，每次迭代都根据上次版本的反馈来策划，早做调整才能少走弯路。