中移动地方公司开卖iPhone4 价格比联通便宜

1月5日下午，中国移动成都太升南路一家营业厅的工作人员表示，移动营业厅卖iPhone4确有其事，该营业厅已经有160多人前来预订iPhone4，由于担心供货跟不上，目前已经暂停了预定。(TechWeb配图)

成都移动开卖iPhone 4因供货问题暂停预定

剪卡服务、专属客服等针锋相对招数之后，这一次，中移动直接卖起了iPhone4。

“我们的iPhone4总价是5400元，类似心机的模式，一共有288元和188元两种套餐可以选择。”1月5日下午，中国移动成都太升南路一家营业厅的工作人员告诉记者，移动营业厅卖iPhone4确有其事，该营业厅已经有160多人前来预订iPhone4，由于担心供货跟不上，目前已经暂停了预定。

就在记者前往咨询时，就有2个客户在咨询预定一事，比联通的价格便宜，并且不需要换号是他们青睐移动这一业务的关键。该移动营业厅工作人员告诉记者，已经预定的客户将在到货后第一时间取货，时间大概在2、3月份的样子。

成都移动一位高管在电话里向记者证实了上述营业厅的说法。他表示暂停预约主要有两个方面的原因，一是原来储备的机子已经销售差不多，如果现在就预定太多，到时客户会有抱怨;另一方面则是iPhone4现在供货能力也跟不上。

至于进货渠道，该人士说，“是直接跟苹果公司对接的。”不过，这一说法遭到业内分析人士的怀疑。iSuppli公司中国区研究总监王阳表示，既然中国移动没有与苹果方面签署合作协议，不太可能直接从苹果方面拿货，有可能是从其他代理商的渠道拿货。

上述成都移动高层对这一质疑并不愿意回应，同时对于市场关于其库存量不足千部的传言，该人士也表示不愿意透露具体的数字。

事实上，与其他社会渠道合作，也是成都移动此次出击iPhone4市场的另一手段。

“其实想购买的消费者可以到和我们合作的社会渠道去购买，他们的进货渠道和我们不一样，但是肯定能保证是正规行货。”该高管说。

记者在与成都移动有合作的其他手机卖场看到，这款机子的卖价既有6999元，也有7999元两类，不过都是采用成都移动的两种套餐形式，一种是每月保底消费288元，则保证每月送225元话费，总共24个月的赠送话费总额是5400元;另一种是每月保证消费188元，则送141元话费，最终总共赠送3384元。

“确实是比中国移动和中国联通营业厅卖的贵，不过我们这个地方可以保证马上拿到现货。”成都市一家手机卖场的工作人员向记者强调，选择了和中国移动的话费捆绑，只需将卡放到iPhone4即可，原先的号码以及已经办理的套餐内容则可继续保留，而联通的业务则需要使用新号码。

“成都移动的这一举动显然是想扭转高端客户流失的状况。”王阳分析道。

记者从一家手机卖场获悉的内部材料显示，此次的iPhone4的营销宣传活动是从2010年12月27日正式拉开，货源渠道包括自营以及社会渠道两个方面。其中社会渠道的货源必须由自己解决来源，移动方面的要求是必须是正规行货，经过移动方面的检测，同时要求不能是联通的分拆机。同时，客户购买手机后，需要和中国移动签署一份移动心机购机优惠协议。

该材料还有这样的内容：对于社会渠道而言，不需要遵守移动方面5400元的零售定价要求，同时，应该大力营销宣传，尤其是针对重要客户，让其知晓移动也在开卖iPhone4。该资料提出，营销的重点则是要突出移动的优惠政策要比联通的好，而不是手机产品本身以及网络等。同时，由于货源紧张，可以优先保证重点客户的需求，并可引导客户流向OPhone。

(本文来源：21世纪经济报道 作者：李昱)

最新报道：

苹果否认向移动供货

针对成都移动计划开卖千台iPhone 4的消息，搜狐IT进一步获悉，成都移动iPhone 4进货渠道为四川当地手机卖场，但对手机来源，成都移动相关工作人员和卖场人员都不愿细谈，只是强调：“到货的iPhone 4肯定都为大陆行货”。中国联通方面，则表示将从严执行“iPhone新政”，如发现新合约用户“机卡分离”现象，将取消该用户优惠政策，并对iPhone进行远程锁定。

针对地方移动销售iPhone 4状况，搜狐IT致电了苹果公司相关人士，该人士表示对此状况“不清楚”，但对于“苹果公司与移动达成合作，向移动供货iPhone 4”的传闻，该人士进行了否定，同时表示，“大陆运营商中截止目前仅有中国联通和苹果公司签署了国内经销合同，苹果公司会遵守相关协议。”