珂兰钻石“火拼团”上线 首推珠宝网上“拼购”

【TechWeb消息】国内著名的珠宝电子商务企业珂兰钻石推出了一种全新的购买渠道，可以让钻石珠宝的价格比网上直销还要低，有时甚至只是网上直销价格的2-3折，但是拿到如此低的折扣需要一个前提——积聚大家的力量去“火拼”。因为这个特别的渠道是珂兰钻石在国内首度推出的专门针对钻石珠宝的“拼购”平台——“火拼团”(pin.kela.cn)。

据了解，珂兰钻石“火拼团”借鉴了美国著名拼购网站Groupon的成功经验。在Groupon网站平台上，每天只会推出一个拼购项目，源于超低的折扣与高度的产品聚焦性，总是能够激发大量网友的拼购愿望，并获得全新的购物乐趣。尤其是消费者都不知道下一个会推出什么，因此每一天都会对Groupon满怀期待。

得益于这样特别的模式，珂兰钻石“火拼团”尽管上线时日不多，却已吸引了越来越多网友的关注与参与。

冲击“终极拼购价” 惊喜“埋伏”第七日

登录珂兰钻石“火拼团”的界面，可以从过往的“拼购”历史中发现鲜明的价格对比。比如，一款网销价格339元的钻石吊坠以229元成交，相当6.8折;一款网销价格226元的24K千足金转运珠以99元被“拼”走，仅为3.3折;而一款原价669元的S925银“竹简情书”吊坠，居然“拼”到了惊人的1.3折——89元!这就是“拼购”的威力。

拼购，顾名思义，即“拼”人数“拼”价格。所谓人多力量大，当大量消费者同时瞄准某一商品时，就拥有了与商家议价的空间。目前，珂兰钻石“火拼团”每周都会精选一款“拼购”产品，系统会根据报名的人数来设置相应的价格档位，当报名者每达到规定人数时价格就会降到相应的档位，依此逐级递减，一直降到“终极拼购价”。网友可以在每周一至周六直接在网上报名参与和购买，而当周日来临之时，就会收获到以惊喜“拼购价”成交的宝贝。

珂兰钻石副总裁王雍表示，依托互联网平台，要聚集一定数量的拼客并不困难;尤其是在超值实惠的吸引下，很多网友会纷纷告知自己的朋友，来共同拼购分享实惠。

而对于那些邀请朋友来共同拼购的网友，不但可以凑到更多的人数去冲击“终极拼购价”，而且还可以得到珂兰钻石特别的奖励。据悉，成功邀请1个好友拼购便可得到一颗0.01ct钻石;成功邀请满5个好友则可得到一颗0.05ct钻石;累计成功邀请满10个(及以上)好友便可得到一颗0.1ct钻石。如此附加的增值回报也这让很多网友乐此不疲，拼购的声势也越来越大。

然而，尽管珂兰钻石借鉴Groupon模式壮大了自身的拼购规模，但有一点的本质的区别却使珂兰钻石的拼购并不能向Groupon那样轻松写意。Groupon是一个纯粹的拼购平台，自己并不生产产品，每天所推出的拼购项目都是由相关供应商所提供，即便拼购的折扣再低，Groupon自己并不用承担产品的成本压力，都转嫁在了供应商身上。但是珂兰钻石每次推出的拼购项目都是自己所生产的产品，本来网上直销的价格低，利润空间要比传统渠道小很多，而再经过拼购的超低折扣之后，成交价格就很可能远远低于产品的生产成本，这显然就会赔本儿。

就算赔本儿也值的买卖 激发网购新活力

前期，仅以1.3折拼购成交的S925银“竹简情书”吊坠就是一个典型的赔本案例，不过珂兰钻石对此却有着清醒的认识。

王雍表示，即便珂兰钻石再能节省成本，也不可能做到1.3折的销售还有利润;但即便这样的拼购方式会赔本儿，珂兰钻石依然会坚持做下去，因为这种既能为消费者让利又可以体验购买乐趣的方式，会极大促进消费者在朋友圈内开展积极快乐的宣传，所获得的口碑回报要比单纯的媒体广告值得多。

事实也的确验证了王雍的观点。自珂兰钻石开展拼购以来，每一次总是能吸引数万网友的关注，参与的热情也日益高涨，其中最多一期参与拼购的人数多达1163人。仅用一周时间便实现单品销售过千，这在几年来珂兰钻石所有产品的排行榜上都是名列前茅的成绩。

王雍表示，基于这样拼购模式而产生的巨大销量，也许不会为珂兰钻石贡献相应的利润，但是每一件参加拼购的单品都能积聚如此旺盛的人气，这就证明了珂兰钻石的产品力是的到了消费者的充分认可的，电子商务的交易方式同样是得到消费者认可的，只要能进一步激活消费者的购买渴望，就有能力取得更大的发展活力。

而基于自身的应用经验，王雍认为这种拼购方式值得整个电子商务行业借鉴。

近几年来，虽然电子商务行业取得了飞速的发展;然而相比于传统消费渠道，电子商务的交易数额所占有的比例仍然是一小部分。在很多网民的观念中，电子商务消费还只是停留在有选择的接受阶段，并没有完全融入生活。因此，持续的培育市场的消费习惯仍然是整个电子商务行业面临的问题。

王雍表示，在目前形势下，仅依托电子商务在销售模式上的创新，对市场人群的吸引力已经不具备几年前那样的冲击力;而单纯的依靠价格战，让各家电子商务企业所收获更多的却是行业内部的内耗;因此只有在经营方式上不断寻求创新，促进消费者与电子商务企业间的广泛接触乃至深入互动，才是培育整个市场进一步快速发展的可行途径。