1折店：瞄准最后10%库存的品牌清仓电商

上网买衣服，有人喜欢去京东精挑细选，也有人喜欢在淘宝上与各路掌柜讨价还价。表面上看，这是一块已经被巨头瓜分殆尽的市场，是一片竞争格外惨烈的红海，创业公司很难生存。但1折店联合创始人、CEO涂志清打算走一条不同的路：瞄准品牌商最后10%的库存，做一家库存清仓电商网站。

1折店的上线时间是2011年9月，它的最大特点是：所有商品均为品牌商品，均以0.5折至3折的价格出售。该网站的商品均来自阿迪达斯、太平鸟等中档品牌，也就是消费者常说的“正品”，不会出售“仿名牌”，这与淘宝等网站存在明显区别；另一方面，京东等网站的同类商品售价一般在标价的3折以上，这意味着1折店将更加受到价格敏感型用户的青睐。

由于是库存产品，因此无论是商品丰富程度，还是对于潮流趋势的把控，1折店不强求和其他时尚类电商对比。尽管很便宜，但它提供的商品并追求最新、最潮的。这或许并不符合时尚网购达人的胃口。但涂志清认为，1折店的目标客户群是“家庭主妇、大学生和三四线城市消费者”，他们的消费观念更加务实，购物时更多考虑价格因素；此外，品牌也是吸引消费者的一大要素，能够以很低的价格买到一件“正品”，将促使消费者忽略是不是最新款等问题。

1折店通过第三方物流进行配送，与大部分服装折扣类电商类似， 客单价超过199元才可以免运费，否则将收取10元费用。相比之下，京东只需39元即可免运费，与1折店相比优势明显。但涂志清认为，1折店在产品价格上做到绝对的低价， 而不在运费上做文章； 另外， 199元的标准是根据用户数据敲定的。他表示，该网站客单均价超过200元，大多数用户均可享受免运费服务。此外，京东自建物流成本巨大，并不适合仍处于初创阶段的1折店。

目前，1折天每天成交量约有200笔，每月交易额超过100万元。据笔者了解，由于1折店采用买断模式， 并且瞄准库存产品， 进货价有优势，因此仍有很大获利空间。涂志清透露，该网站目前能够基本保持收支平衡。相比之下，国内大型电商几乎全面亏损。

中国电商领域最常听到的两个词是“价格战”和“烧钱”。无论是京东、当当，还是凡客诚品(微博)、天猫(微博)商城，都在以资本为筹码，以价格为武器展开厮杀。涂志清表示，1折店不会跟风降价促销、砸钱宣传，未来也没有这样的打算，目前的主要工作是提升用户体验，继续改进产品和服务。该网站约有40名雇员，目前已有数十万注册用户，月均独立用户访问量约为2至3万，3个月内重复购买率约为40%。它已经获得了数百万美元的投资，投资方包括华兴资本旗下的险峰华兴创投和真格基金。

涂志清认为，1折店的模式与淘宝和京东均不相同，与两家巨头不存在直接竞争关系。该网站销售的商品，通常不会出现在常规电商网站上。他认为，中国库存清仓市场的规模可达数千亿元，完全能够容纳更多同类网站的入局。除服装领域外，1折店未来可能向箱包、百货等市场拓展。

1折店网址：1折店

(彦飞)