TechWeb编辑推荐:在激烈市场竞争面前碰得头破血流,不得不赔本赚吆喝,旨在以“超低折扣”手段吸引大量消费者的团购网站,本来希望能补充传统商业营销模式的不足,不想却活得很挣扎。
作为河南首家地方团购网站,快团网CEO杨晏透露,去年11月份,郑州大抵有上百家团购网站,其中本地站约70家。而今,能在激烈的竞争环境中坚持并挣扎的,总体超过20家。本地能活着喘气的,不足4家。
从传统服务业商家的营销需求看,相较于传统媒体,团购模式是一个相当棒的互联网营销平台。因为商家不需要支付广告费,只是利用剩余服务性资源,置换为营销推广资源。由此以稀缺的深度折扣手段,迅速笼络一批自愿付费的体验者资源。
而团购网站的盈利,是从商家提供的团购营销产品中收取销售佣金。
据团800的分析数据,8月份全国团购市场总销量为3497.4万份,总销售额突破12.5亿元。其中,窝窝团、拉手网、美团等13家主流团购网站发挥了控场实力,在204个城市共计推出了7.31万期团购活动,相较于7月份的4.75万期增长了近54%。该月,国内亿元俱乐部成员增至七席,其中大众点评团、24券、糯米网新登榜。
胡琛认为,恶性竞争的普遍性,行业内需要一段时间来反思和整理,预期国内团购业会从之前的急速膨胀期回归到一个理性调整期。从格局上来讲,未来大的团购网站可能会剩下十几家,中小网站则是百花齐放的格局,最终会形成“大站占领全国,各地垂直小站存活”的局面。
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