争夺好药师网：刘强东欲与九州通“分家”

本报记者 陈红霞 王卓铭

武汉、北京报道

曾被视为医药电商领域强强联合的一场“联姻”，却被曝出正在上演“分家”大戏。

2月20日，网上传出消息称，京东商城和九州通合资的B2C京东好药师网合作陷入僵局，京东将撤出。消息还指出，双方陷入僵局的原因是因京东想将原先49%的股份增至51%，但双方就此并未能达成一致。而目前，好药师在京东商城首页的入口已经消失。

就此，京东好药师网CEO崔伟在接受本报记者采访时予以否认，他透露双方目前合作良好，而好药师去年的营收基本符合预期。

知情人士介绍：“早在去年11月份，好药师就从京东网上撤下了链接。”好药师公关经理龙媛媛表示：“此前好药师做过一次网页升级，因此把链接从京东上拿了下来。何时再放上去还不确定。”

针对这种说法，另一知情人士指出，这是双方打太极的方式：“事实上，早在去年年底前，京东商城CEO刘强东就与九州通开始争夺控股权，与此同时，其还与北京地铁公司就地铁沿线配送权纠结。两大事件，在业内早已悄然流传。”

但对刘强东来说，这场纠纷胜算并不大。“目前，双方尚处在合约期内，即便打官司，刘强东也只能败诉。不过，待合约到期，双方的合作极有可能终止。股东不齐心的局面，会让京东好药师的前途堪忧。”

主配角之争

京东商城与九州通的联姻，始于2011年7月。彼时，京东商城注资九州通(600998.SH)旗下的北京好药师大药房连锁有限公司，注资完成后，京东商城与好药师以合资公司的形式共同运营。京东和九州通的持股比例分别为49%和51%。

2012年5月，京东好药师网正式上线。此后的合作中，九州通虽然掌握着控股权，但实际的业务运作由京东方面派出的崔伟负责。其曾表示，除了配送外，京东利用自身用户的流量，在京东商城的界面中，可以直接搜索药品，被点击后可直接跳转到好药师网上，形成后者的流量。

“京东的付出还不止于此。”上述知情人士称，根据当时双方的协议，九州通负责药品采购、仓储，而京东则凭借其强大的物流体系进行最后一公里的配送。同时，在京东商城上，还将一些单独的品牌让好药师“垄断”，甚至京东商城上销售的部分产品，还交由九州通配送。

“刘强东的作风一直有些天马行空，想到什么是什么，在与九州通合作初期，京东让步不少，他并不介意这种付出。但随着后来的投入越来越大，而合资公司的控股权被九州通掌握着，相当于做着主角的事情，享

受着配角的地位，而好药师的产出却并不明显，这种结果导致刘强东强烈不满。”上述人士指出，刘强东想出的办法是与九州通谈判，取代对方在合资公司中的控股权。但九州通集团董事长刘宝林并不会答应。

一医药行业人士则指出，医药电商作为未来的发展趋势已经显现得越来越明显，这块肥肉谁都不愿意放弃。不仅如此，在刘宝林的掌舵原则中，对主要公司的控股权要求比较强烈。“主要的核心的产业，一般要求100%或大部分控股。”九州通一内部人士也指出，双方还处于合约期内，九州通放弃控股权的可能性十分渺小。双方就此陷入僵局。

尴尬的好药师

对于入口消失事件，好药师方面解释称，当时公司网页面临升级。

龙媛媛表示，国家药监局介入好药师在京东网上的推荐链接，认为这一药品销售形式存在安全风险。“之前淘宝不也是因为没有互联网售药资格被叫停过?”

但这一解释过于牵强，国家药监局为何在叫停淘宝售药一年多之后才注意到京东?好药师方面也无法自圆其说。

京东付出颇巨但不见产出，好药师这一方也有自己的苦衷。九州通人士透露：“双方的确有一些矛盾，不过不是控股权上的。运营中好药师需向京东支付不菲的流量费，而且配送也必须由京东来执行，京东会向好药师收取配送费。”

2012年，平台类医药电商的销售毛利率大约为15%，但总体上处于“赔本赚吆喝”的时代，好药师自然也不例外，尽管销售增长迅速，但实际盈利能力并不佳。

好药师方面透露，去年一年，好药师网站员工已达到100多人，而其整体营收达到1.2亿元，其中，OTC药品占比7成，其他3成分布在医疗器械、保健品等领域。但具体盈利情况并不清楚。

所谓矛盾也正产生于此。行业内另一家大型医药电商负责人表示：“到目前为止，医药电商还没有真正能挣钱的，我们也只是刚刚收支平衡。配送成本占到很大一部分，其余市场推广、采购、运营等都要花钱。”

京东认为投入过多，好药师则表示成本过高，难以盈利。上述电商负责人表示：“所以外界盛传九州通和京东双方闹矛盾，已经很久了。”

入口关闭后，好药师的流量已有所下降。流量排名显示，去年11月份购物季之后，好药师网便一直处于40000名之后，进入2013年更是一路默默无闻，似乎很难延续此前“月均20%”的销售增长幅度。

京东好药师网站宣传部门负责人透露，去年12月后，虽然公司通过与百度合作的方式，再度补充流量，但效果并不明显，与此前相比，目前流量有所下降。