网络江湖三十六计：搜狐张朝阳攻心为上

　　对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅。对于有智慧的的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沦丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。

三国马谡就总结过：攻城为下，攻心为上;兵战为下，心战为上。

攻心是本质，方式就多种多样。关键是“投其所好”，因人而异。敌人的弱点是沉溺酒色，那就是“美人计”;敌人的缺点是爱财，那就是“钞票计”;敌人的缺点是狂傲自大，那就是“奉承计”。人有多少缺点，就有多少办法。

其实，商场上的人最挡不住的，就是“成功人士”这个招牌。一旦“成功”了，证明了自己，也就没了斗志。

先来看看著名的越王勾践是如何搞倒吴王夫差的。

春秋时勾践先败于夫差。勾践在夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取到信任后，被放回越国。但吴国强大，靠武力，越国不能雪耻。越大夫文种献计说：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵，要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”

于是勾践挑选了绝代佳人西施送给夫差，并年年进献珍奇珠宝。夫差贪恋珍奇与女色，一天比一天厉害，根本不过问政事。伍于胥力谏无效，反被逼自尽。

当吴国进攻齐国时，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。

至此，夫差对勾践全无戒心。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，出兵伐吴，吴终于被越所灭。

案例：张朝阳千金买牛

“攻心为上”有用，是因为收到一个效果：使对手将帅斗志沦丧，兵士颓废消沉。对手以这样的状态，每战必败。

什么东西能有这样效果?最典型的是“名利酒色”。色只是其中之一，而且不入流。勾践为麻痹夫差，送个西施只是开头。后面大加谄媚，倾一国之力贡献珠宝。五体投地，俯首称臣。重点在“名利”二字。

现实商战里，攻心计怎么使?

酒色就不谈了，太肤浅。能够拿出来与江湖人炫耀的，并且是一股主流手段的，当然是一个“利”字。现金，还最好是美钞。你到底卖了多少钱?套现多少美元?第一，这是成功标志。第二，拿着大把现金享受生活，想多少酒色就有多少酒色。

注意，这个东西威力确实太大。有太多的创业者之所以没能坚持下去成就大业，而早早把公司卖掉，就是因为过不了这一关。多年的辛苦打拼，厌倦了。怕撑不下去了，或者想要尽快享受生活。

一多半的并购，背后都是攻心计在起作用。

2003年12月，搜狐并购17173.com。17173——“全球网络游戏第一门户站点”。

当时的并购价格是2050万美元，而且是全现金支付。很多业内人士大呼“不值。”算一笔账，当时17173的年营收不超过80万美元，利润最多20万美元。2050万美元卖掉，相当于100倍的市盈率。在纳斯达克，上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照专业人士的观点：搜狐买得太亏，17173赚得太大。

据说买方市场对17173的最早报价是800万美元，后来涨到1400万美元，一直到1800万美元。张朝阳追加到2050万美元，最终拿下。

张朝阳当然会算账，100倍市盈率，还是照拿不误。道理很简单：不给这么多，人家创始人为什么要卖给你?钱到手越多，江湖地位越高，享受生活的本钱越足，诱惑力就越大。心理上越过这个临界点，一定就会卖，也不会管什么雄心壮志了。

其实，张朝阳赚大了。

2008年，据说17173收入2800万美元，利润2000万美元。这一年就把当初收购的出价赚回来了。这个规模完全可以独立上市，按照20倍的市盈率，17173值4亿美元。这么一比，当初那2050万美元的收购价，实在太低。

所以啊，17173的创始人蔡宗键后悔了。

2005年7月，蔡宗键与搜狐签的竞业禁止协议到期。休息了两年的蔡宗键复出，创立了一个跟17173类似的网站www.766.com，也是做网络游戏资讯。这个事情，一看就知道，蔡宗键不甘心，想卷土重来。

但是，老将蔡宗键并未能再展雄风。创建已经快四年的766，至今在全球排1万名左右，收入也不成规模。17173则高居600～700名这个范围。纵然老蔡对这个行业、对17173都知根知底，但冲不破17173的先发优势。

故事说到这里，就基本成型了。17173创始人因为眼前利益而放弃了一个更大的远期利益，以及一个广阔的事业。当时他也许并非没有意识到这一点，只是拒绝不了上千万美元的诱惑。张朝阳同学，用钱搞定了这个事情。

故事还没完。

同样在蔡宗键复出创建766的2005年，另一个类似的游戏资讯网站多玩www.duowan.com也启动了。创始人李学凌，之前是网易总编辑，此时离职创业。但在今天，多玩已经超过17173成为流量最大的中文游戏资讯网站。2008年营收几千万元人民币，比2007年翻了好几倍。

问题来了：就算17173有先发优势，为什么766超不过，但多玩就能超过?

2007年笔者跟多玩的联合创始人张云帆有过一次对话。

问：你们最大的敌人是谁?

答：17173，不过多玩就快超过它了。

问：17173怎么不行了?

答：创始人早就套现去享受生活了，现在是一帮职业经理人在做。

问：这不一样吗?

答：当然不一样。我们是在创业，跟狼一样凶狠。职业经理人拿工资的，不会拼命。

虽然做766的蔡宗键也是在创业，但跟做17173已经大不一样。第一，他成功过了，知道其滋味。不会为此拼命。第二，他有钱了，享受过。想拼命也力不从心。所以，766斗不过多玩，就像2005年之后的蔡宗键一定斗不过2003年之前的蔡宗键一样。

好，总结一下最本质的逻辑：没有被糜烂生活(这里专指成功人士要风得风、纸醉金迷的美好日子)腐蚀过的人，最凶狠。这就是第一次创业的人。比如2003年以前的蔡宗键，现在的李学凌。一旦被糜烂生活腐蚀过，就基本没战斗力了。比如2003年以后的17173，和重新创业的蔡宗键。被糜烂生活腐蚀的分界线，就是被收购。而最喜欢收购的大老板，比如张朝阳，就是在搞攻心计。用大把钞票和糜烂生活诱惑创业者，把辛苦创下的基业和一个灿烂的前程廉价卖给他。

正因为此，任何一个行业才不会有一个永远打不垮的老大。才会有生生不息的创业。一个蔡宗键归隐了，千万个李学凌冒出来。

这就叫新陈代谢。恶里面孕育着善。

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评论：代言人张朝阳

中国互联网如果少一个搜狐，应该不会有大损失。无非是少一个排第二的新闻门户。少一个排老五的网游运营商。少一个做得蛮吃力的拼音输入法和搜索引擎，少一个被中移动欺负的二流SP。对了，还少一个游戏资讯第一门户，不过，这是花银子买来的，而且已经被超过。

这是搜狐在中国互联网的处境，还没有哪一门是公认老大。算不上一二流的公司。一流公司是外国人常说的“BAT”。就是分别垄断三个最有前途行业的公司：搜索垄断者Baidu，电子商务垄断者Alibaba，即时通信垄断者Tencent。二流公司，起码是要在某个细分领域做老大，并有独特风格和强势表现。比如在线旅游的携程、网游的盛大、邮箱的网易、新闻门户的新浪。

这都是摆事实。张朝阳是讲道理的好人，不会太计较。近几年，搜狐的创新力度确实有很大改观，但也确实还不是一流。

好，铺垫到此为止，说正事。

中国互联网如果少了一个张朝阳，那肯定有大损失，还是可导致质变的损失。

张朝阳是中国互联网仅有的两位出色代言人之一。一个是张朝阳，主要瞄准大众和草根群体，走娱乐路线，一度获得“中国女白领最喜爱的企业家”称号。另一个是马云，主要瞄准创业和精英群体，走严肃路线，至今是“中国创业者心中的导师”地位。

这里单讲张朝阳。

都说张朝阳“爱作秀”，这句话，给人的感觉既不全面，也不客观。第一，作秀是需要能力的，需要策划的，需要包装的。君不见很多企业家偶尔也作秀，只不过太没层次。怕得罪人，这里不点名。第二，就算爱作秀，得看是为谁。光是为自己爽?这该骂，如果是为公司为行业，这应该表扬。做企业的人都会算账，明星效应能省多少广告费啊!这是现成的资源，不用白不用。

其实，张朝阳作为代言人之所有出色，是因为其作秀确实塑造了中国互联网企业家在公众心目中的地位。而在咱看来，这些形象无疑是特色鲜明的、新锐的、有冲击力的并且印象深刻的。先声明，这些形容词都是笔者真实想法，没有拍马屁之意。

滑板

20世纪90年代中期开始，互联网风生水起，新经济袭来，风险投资商开始坐上头等舱飞中国。但是互联网、新经济、风险投资到底是什么东西?一般老百姓是不懂的。

这个时候，一个美国麻省理工学院的博士拿着第一笔风险投资回国创立互联网公司，并且包着头巾、穿着运动衣在天安门前玩了一趟滑板!哦，中国人似乎一下对那些新名词有了一个大概的印象!想想那个景象吧，真的有创意，新鲜，有诱惑力。

这个印象是什么?现在也说不清楚，但那肯定打破了大众脑袋里的那些条条框框。第一，刚毕业的年轻人也可以开公司。第二，老板不一定西装革履、每日操劳，而可以运动衣、玩滑板。第三，老板也不一定肥头硕耳、大腹便便，而可以脸形瘦削，有明显的青春痘遗迹。第四，如果上纲到政治文化的层面，一个美国留学生在天安门前玩滑板这一印象，对改善国际形象的确有着不小价值。

那个时候，互联网另一个代言人马云同学还在西湖边教书。所以张朝阳同学得到了这个机会：第一次向全中国人民树立互联网创业者的形象，这个形象一旦确立，就将长时间占据人们的大脑。以后，丁磊和王志东同学都是在张朝阳同学定的基调下出场的。他们都是青春、阳光、新锐形象的受益者。

对了，插一句，其实马云和张朝阳两位无疑是中国互联网里长得最“委婉”的两位老板，居然让他们做了代言人!有点意思!

　　裸体

2004年底，堂堂纳斯达克上市公司的老板张朝阳，脱了!

这位同学裸露了上身，为《时尚健康》杂志拍了封面秀。说实话，老张的身材并不魁梧，排骨痕迹依稀可见，想要表现狂放的笑容里有一些狰狞。当时很多人第一感觉跟咱一样，不太爽。

而且，正是在这个时间，搜狐坠入前所未有的危机。当时搜狐刚刚被中移动点名、罚款，收入和利润双双下滑，股价和市值进入两年来的最低，当时的总裁古永锵还在闹离职。这样一个多事之秋，老板居然跑到八卦杂志上找感觉去了。

媒体问：“这个老男人怎么了?”带着失望的声调。

后来咱在北京东方广场一家日式餐厅里对张朝阳当面问了这个问题。张朝阳一边喝着海鲜粥一边轻松地说：“作为个人，我主要通过个人的生活方式来影响社会。”

乍一听不明白，张朝阳进一步解释其上《时尚健康》的两个原因。

“第一，这不违背搜狐的业务方向，在搜狐很多年轻用户中，Hip-Hop文化非常流行;作为CEO的个人形象与此契合，对业务有好处。第二，这是我生活的真实反映。中国有很多企业家，都很类似。但我要告诉大家，做企业可以活成另外一种样子，自由、健康、运动，我期望这成为大家做企业的一个启示。”

其实就在这之前不久，均瑶集团的年轻创始人王均瑶刚刚因病早逝。张朝阳想提供一个反例。而这个反例其实并不刻意，张朝阳的确是一个上午在家做网虫、下午到公司开会、晚上去迪厅找乐的CEO。

就算公司遇到了危机，但CEO首先是人，首先要让自己的生活充满乐趣，不要活得太累。

张朝阳认为这种方式是在向传统文化挑战。因为长期渲染在儒家文化下，中国的个体是被忽略的。父母望子成龙，大丈夫要志在功名，这些思想影响非常深，使命感很强。而如果受这个思想影响太深，自己不健康，对员工起不到鼓动作用，企业也管不好。

有人说张朝阳在为自己的狂野和不羁找借口，但他找的借口确实合情合理。反正咱信。

主持

2003年的中国企业领袖年会，张朝阳就成了座上宾。

这个年会是由老牌商业杂志《中国企业家》主办，旗下都是传统企业为主，来来往往捧场的人都是老行业的老家伙们，比如柳传志、王石、张瑞敏之流。2003年年会，张朝阳就作为第一个互联网企业的代表与这些老人同台亮相。

这其实代表着互联网行业跟中国正统商业势力之间的交融。互联网是由西方风险投资养大、建立在信息技术革命之上、遵守西方商业和管理规则、以后会到西方资本市场退出的一个全新行业。跟中国的传统商业势力、传统游戏规则基本不搭界。而且，互联网公司在2003年区区几亿元的收入，跟联想万科这些动辄几百亿元的庞然大物比起来，实在微不足道。

那个时候，感觉就是互联网虽然热闹，但都是自己跟自己玩。名声很响，但挣钱不多;的确新锐，但尚未被主流认可。

张朝阳是第一个跟传统商业势力走到一起的互联网企业家。后来虽然是马云最终成为互联网企业家在正统商业领域的代言人，并成为核心，但却是张朝阳同学打响这头一炮。

那之后，老张就越玩越转。还试图打通商业与文化与娱乐之间的隔阂。渐渐地，这种形式被玩成了老张的主场，其他人成了座上宾。

2005年6月6日，搜狐主办的“搜狗+美女+野兽”登山活动正式开始，世界小姐、歌星影星都被邀其中。一个多月后，张朝阳就和老辈企业家王石、歌星孙楠这些人一同前往西藏攀登6026米的启孜峰。在峰顶上，自然又是一连串为搜狐造势的推广活动。

老张真忙。

2008年8月北京奥运会，张朝阳一连几天客串搜狐“北京播报”的主持，亲自采访为奥运而来的明星、名人，比如姚明、比如新闻大王默多克的老婆邓文迪。奥运期间，这位CEO采访世界来宾的镜头都被摆在搜狐网首页最重要的位置上招揽眼球。其实，这之前，张同学早就成了“中国最牛娱乐记者”，采访李亚鹏、刘嘉玲，等等。

玩得很High!

在这些迎来送往、嬉笑调侃中，张朝阳在娱乐和商业之间抬脚出入，毫不费力。这些看起来娱乐化的行为里，都套现了张朝阳的商业能量，是搜狐商业运作的一部分。而在这些由商人导演的商业运作里，体现了随意、乐趣、抓眼球的娱乐元素。张朝阳所体现出来的不羁和随意风格，随同他互联网企业家的身份，进驻了上亿中国草根大众的大脑和心灵。

如果你对如此“形象入侵”的威力还没有切身感受。咱的亲身经历也许可以帮忙一下。

记者一次问一个在搜狐工作的年轻女编辑：你为什么选择搜狐，为什么不是新浪或者网易?

女编辑回答说：因为我崇拜张朝阳。

记者吃惊地追问：你崇拜一个人，就要为他工作?

女编辑镇定地回答：是啊。其实我也崇拜丁磊，但更崇拜张朝阳，所以我现在选择搜狐。

这就是生产力，巨大的生产力!

清晰记得，2004年曾广为流传一个说法。那一年，“中国女白领最喜爱的企业家”由联想CEO杨元庆变成搜狐CEO张朝阳。人们的评论是：这是一个有标志意义的事件，时代变了。杨元庆是大帅哥，张朝阳是“委婉”男。杨元庆是卖电脑的，张朝阳是玩互联网的。

就是这样，张朝阳进驻了中国女性的心灵。并且革新了她们的观念。

3年后，互联网另一位代言人马云成为“中国创业教父”。从而进驻了中国有志年轻人的大脑。成为他们的导师的偶像。这个人群大部分是男人。

回答一个问题：作为一个平常而真实的中国男人，如果要你做一个选择，是成为马云还是成为张朝阳?

提醒一下两者的差别：男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界。马云征服了男人，可到头来还是要征服女人。而这帮女人早就被张朝阳征服了。

这就是老男人张朝阳的乐趣和价值。最后提醒一下：老张至今单身。