电子商务陷资本寒冬 康乐网逆势开张绝处逢生

2011年的冬天，对于众多的电子商务企业来说，是一个难熬的季节，资本撤退让几千家电商企业倒闭，整个互联网界都感受到资本冬天的彻骨寒意。也就是在这个冬天，有一家电商却逆势开张了，它就是保健品电商企业——康乐网。凭借严格的成本控制，独具慧眼的单品选择以及对行业的深刻理解，康乐网不仅在冬天活了下来，而且取得了业界少有的“高成长+正收益+高利润”成长模式。近日记者采访了康乐网首席运营官钱勇，了解其中的玄机。

为什么康乐网在电商行业的冬天开张，却能绝处逢生?专注互联网营销十多年，先后在chinabyte、百度、中国移动、CCTV就职的钱勇一开始就给了记者一个意外的答案：贵人相助。“康乐网的成功源于大家的多年积赞下的好人缘，关键时候总有贵人相助，人缘好，就有人帮，少走了很多弯路”。钱勇说。

康乐网于去年12月22日正式上线，上线之初即面临电子商务的冬天，整个行业陷入了倒闭潮。对此，钱勇表示，在电子商务的冬天进入市场，可以说是因祸得福，进入时间点刚好。因为是电商的冬天，所以康乐网一开始就坚持了严格成本控制，花钱谨慎，注重执行力，讲求效果的风格，这反而让康乐网在电商的寒冬中活了下来。“一开始是苦，但康乐网每天都在成长”。说到这里，钱勇有种如释重负的感觉。

康乐网在冬天生存下来的关键也在对细分市场的正确选择。据了解，国外电商市场中保健占到了30%份额，而中国目前1%都不到，成长空间巨大，而且中国人自古就有进补的习惯，因此营养保健品市场大有可为。因此康乐网一开始就非常注重单品的选择，并在朋友的帮助下成功拿到了三九电商总代理。目前保健品市场良莠不齐，三九品牌知名度、美誉度都不错。为企业增加了信任感，保证了单品利润，为成功打下了坚实基础。

谈到康乐网的接下来的目标，钱勇表示：康乐网初步目标已经完成，中长期目标暂时没有，目前只想踏踏实实做点事，做一个亿的公司不难，但做一个连续两年每个月都在赚钱的公司就是很厉害的事情。 “我们是冬天生下来的，我们还活着。康乐网就象个孩子一样，我们在一步步把他养大”。钱勇的话低调中透露着自信。

康乐网今后的重点发展方向是移动互联网。钱勇说，“要从移动互联网上找出好的模式来”。他还透露，移动互联网方面目前还不错，已经有了规模化的收入。

康乐网简介：

康乐网(www.kang6.cn)，成立于2011年11月，是国内新锐网络健康商城，致力于打造中国最大的“老百姓放心的平价健康超市”。

目前在北京、湖北两地成立了运营总部和物流基地;并构建了B2C网站、直投DM商品目录、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，为全中国的消费者提供随时随地、方便快捷的购物服务。并且始终坚持以消费者为导向，以数据库营销为特色。

康乐网的创始团队，皆来自互联网和医疗健康领域。公司管理团队中，拥有众多来自腾讯、微软、百度、三星、国医集团的精英，对互联网、无线互联网等新媒体运营、传播和营销有丰富体验，他们致力于将经验转化为成果，为消费者带来愉悦的购物体验。

钱勇简介：

康乐网创史人之一，现任康乐网首席运营官，毕业于甘肃理工大学，资深互联网营销人士;曾任中国移动12580手机报业务总经理、CCTV新媒体业务总监，天极网华南分公司总经理，百度大客户总监等职。拥有13年互联网广告从业经验，对品牌的网络塑造与传播有独到心得。