商务通创始人张征宇卷土重来：只做与众不同的事

　　商务通创始人张征宇带着“光能商务通手机”杀回来了。这个曾被奉为“技术天才”的人物，执著于自主创新：“我们不会做别人已经做过的，我们只做与众不同的事情。”

“呼机、手机、商务通，一个都不能少”。8年前，这样一句广告语火遍大江南北，恒基伟业及其创始人张征宇由此光芒四射。不过，辉煌似乎来得快，去得也快。当中国手机市场热闹非凡时，张征宇的“商务通帝国”却迅速滑落到低谷。

在人们快要淡忘这个名字的时候，张征宇带着“光能商务通手机”杀回来了。这个曾被奉为“技术天才”的人物，执著于自主创新：“我们不会做别人已经做过的，我们只做与众不同的事情。”

■ 7年创意出光能手机

“这几年也是耐得住寂寞，过去创造了所谓的商务通神话，但我们不在乎别人说恒基伟业沉寂了，踏踏实实把自己的事情做好，这是我们一贯的做法。”接受记者采访时，年近五旬的张征宇依然踌躇满志。

一位熟悉他的朋友说，张征宇是一个永不言败的人。谈到当年商务通的光辉岁月，从他脸上却看不出丝毫的追忆之情。“我从来没有说过‘没有信心’、‘重拾信心’这样的字眼。”如今他侃侃而谈的是手中那部笼罩着全球第一“光环”的光能手机。

他坦言创意的过程非常痛苦，花了整整7年时间。“光能手机对我们来说是非常重要的战略”。这部光能手机最大的卖点是解决了电池问题，只要有光就能充电，该技术转化为实用的产品在全球是个创举，为此公司已投入了巨额研发资金。

张征宇表示，公司正考虑把这款产品打入国际市场，俄文、法文、西班牙文等等的相关产品都在研发中。该公司去年销售了30万台商务通手机，今年希望销量能翻两番。

在市场营销上，这家公司曾经创造了一个营销传奇：1999年，恒基伟业在创业的第二年卖出了100万台商务通PDA，创造了7亿元的销售收入，完成了资本的原始积累。当时他们采用的电视直销模式达到了“一招鲜”的效果。张征宇表示，今年该公司将在各个主要城市建立形象店，最终要达到上万家的规模。

■ 不会重蹈国产手机覆辙

2000年到2003年是国产手机打天下的初期，靠一款手机“单骑救主”的神话屡见不鲜。但如今这一招是否依然奏效，对张征宇来说是个极大的考验。光能手机能否创造新的辉煌还是未知数，对于去年刚刚才拿到手机牌照的恒基伟业来说，将迎来其关键一役。

2000年商务通火遍全国时，市场上的模仿者也蜂拥而至，恒基伟业的“光环”迅速消退，转型的念头也在那时萌发。但张征宇显然走了很多弯路。过去的三年，他和他的公司渡过了创业以来最艰难的时期——几乎没有拿出像样的产品，市场销售一蹶不振，曾经给他个人和公司带来极大声誉和财富的PDA产品，由于技术的老化，再也不能给公司带来一分钱的正现金流，甚至销售都已基本停止。

张征宇把转型受挫的主要原因归结为技术上的准备不足。“因为产品周期太长，转型被迫推迟了三年。”他表示，公司目前的技术储备已经强很多，“跟其他国产手机相比，我们最大的优势是掌握了核心技术。”他认为，国产手机市场份额下降的根本原因就在于没有掌握核心技术，而目前奉行的时尚路线极易被模仿。这可能也是商务通手机大起大落给他的最大启示。

“我们就要做差异化的手机。大众化、没有自己特点的手机公司倒闭的有很多，我们不希望重蹈他们的覆辙。不管别人怎么样评论，是项目公司也罢，是窄众公司也罢，无所谓。按照我们的理念把事情做好就行。”张征宇说。明年，该公司潜心研发的TD-SCDMA 3G手机也将露面。