山西人爱上网购钻石比基尼在新疆卖最火

不看不知道，一看吓一跳。天南地北的中国人，网络消费竟是这么个口味。

上周，淘宝公布了2011年度全国各地的区域化网购行为数据。最好吃、最爱读书、最疼老公等各项分类桂冠区域浮出水面。这幅中国网购消费地图可能将一扫你的过往认知。

而嗅觉灵敏的商家，大概会由此按图索骥，不再盲目在网络上乱投广告，而是有针对性地规划推广、投放产品，以渗透进本地化市场，抓住更多消费者的心。

国人原来这“口味”

说到吃，你肯定会想到广州。但淘宝数据显示，它竟然没“吃”过杭州。2011年，买餐饮类优惠券最多的是杭州人，占餐饮类优惠券购买用户总数约1.21%;其次是上海，广州人只有0.43%，列第12位。

网购食品似乎不那么特别。南方是“吃货”集中地，北方城市无一进前十。其中，上海“吃货”最多，每千人约有105个购买零食。港台更多，台湾彰化人均零食消费高达2095元，冠绝全国。

江苏重教向来不虚，人们真爱看书。图书消费全国前十名的城市，江苏占六个，南京、扬州、淮安、镇江包揽前四。2011年，江苏人在淘宝上花了2.6亿元买书。

数据泄露了中国各地人的伦理性格。浙江男女最“黏糊”。去年淘宝女性用户网购男性商品最多的十大城市，八个在浙江。前三位依次是舟山、丽水、湖州，每百名活跃用户中，至少20多人给男友或老公买过礼物，人均消费近千元。而最爱为妻子购物的则是浙江宁波人。

山西人很孝顺。2011年，30岁以下年轻人中，每百人中有7.04个购买老年人用品，居首位。此外，山西人还最爱在淘宝上买钻石，消费金额占总珠宝购买金额的29.4%。

还有更多意外的。你或许想不到，北京用户搜索量最大的居然是十字绣;尽管远离大海，新疆人竟然买比基尼最多;爱吃槟榔的湖南人与海南人竟然被吉林人、黑龙江人及江苏人抢去风头。

当然也有吻合的。关键词搜索上，甘肃男女喜欢“牛仔”、“陶三彩”;上海人爱名牌，Coach、Burberry、Gucci等搜个不停;浙江人则喜欢搜名表。

数据还显示出各地网购行为渗透率。江浙沪一带领先。譬如，上海市50岁以上网购者最集中，每10万淘宝用户中89人超过50岁;其次是浙江，有56人;江苏51人，排第三。

你可能怀疑这能否代表国人的网络消费行为。但你要知道，2011年淘宝网单日成交额最高达43.8亿元，独立访客量最高超过1.2亿人，海量交易数据具有相当可靠性。

网购区域推广好样本

淘宝的年度网购行为数据已连续发布两年。淘宝网有关负责人告诉《第一财经日报》，从内部挖掘、统计的数据看，各地区域性消费习惯长期保持着稳定，“尽管热搜产品关键词可能因各年流行而有变化，但大致类别和习惯却保持了延续性。”

一家淘品牌创始人说，趋势的产生与各区域文化传承和群体性格有关，同时互联网购物打通了空间阻隔，加上线下人群之间的分享效应，使得这些趋势又得到了进一步的强化。

淘宝内部人士也强调，分享效应对消费行为的加固、趋势及调节作用正在变得越发明显，这其中包括了淘宝内环境的分享，外部互联网分享如微博以及线下本地口碑传播等。

数据背后，全国各地的消费特色与习惯正被逐一标出，这对于从事面向C端的电商而言，成为了指向目标市场的引导器。

童装淘品牌绿盒子CEO吴芳芳说，挖掘出的数据是指引商户进行区域化精细推广的核心要素。所有大商户基本都已建立起数据挖掘分析部门，并向淘宝购买“数据魔方”等服务，获得市场区域分布、各地区消费者偏好及所需产品规格等，借此掌握需求变化，精确制订推广计划、投放产品，“借助互联网广告工具，商户可以排除部分低效甚至无效的地区，在高效区域集中推广。”

而对更多小商户，通过淘宝数据，可以免费获得市场分布信息，有的放矢地组织货源、制定推广计划。

在众多商户背后，发布数据的淘宝自身也在积极筹划更大规模的渗透进各区域市场。

去年底，原本为淘宝网所属营销工具的“聚划算”独立，成为阿里旗下的综合团购平台。在原先强势的实物商品之外，他们已开始积极开拓各地本地化生活服务平台。这既是大淘宝系内环境的进一步外扩，也为其握有的巨大流量资源提供了更广的变现窗口。

此外，淘宝网本身也在推进淘宝生活服务类业务。可做佐证的是，此前阿里旗下专注本地吃喝玩乐信息业务的口碑网团队曾并入阿里云公司，不久前随着阿里云的分拆，这部分团队又并入淘宝网以增援生活服务业务。

手握全国区域化信息，将成为淘宝进一步渗透全国本地化市场最重要的底气来源。