张杰贤：谈中华英才网当年融资

访谈嘉宾：张杰贤(中华英才网创始人，现为紫页114网www.ziye114.com总裁)

访谈主持：TOM科技 张原

　　主持人：张总，我们看到很多公司在融资以后会受到董事会的压力，中华英才网是不是也受到这种压力呢？

　　张杰贤：有，压力很大，毫无疑问有压力。

　　主持人：大到什么程度？有没有董事会天天开会，商量这个事怎么办？

　　张杰贤：我们每个季度开一次董事会，每年会开一次股东会。但是我们基本上发展呢，因为这一点可能徐新(中华英才网董事长)和其他的投资人不一样，她对公司的介入很多的，对中华英才网来讲有一定好处，她会从投资者的角度去了解公司的发展，然后了解公司的现状、现金流的现状，以及收支的现状。因为徐新(中华英才网董事长)基本上在做和投资者的这种关系，所以全部都是她在做，所以实际上压在我身上来的这种投资的压力很小，我的压力基本是徐新(中华英才网董事长)一个人在和我沟通。当然我们会在一个季度的董事会会议上会说销售数字之类。当然，我们的投资人很多都是个人，还有一家香港的机构，这种压力可能不像现在VC机构给创业者的压力，这是一个方面；另一方面也跟我们当时拿到的钱不多有关，其实我除了后来巨兽进来我们拿了五千美金，之前我们拿的钱不多，我们总共拿的钱不到六百五十万美金。而且到2003年我们赢利了，另外我离开的时候，我们存在银行的钱——三百多万美金还在银行。我们花的钱很少，对投资人来讲不用担心，钱还在那里放着，对我们来讲压力就小。而现在创业者，面临的投资压力很多时候是什么？钱花出去了，收入没有增加，利润没有增加，或者没有达到目标。我们是达到目标的，至少从董事会给我们定的目标我们是达到的，只是董事会要求我们的200%的增长或者300%的增长，我们说可以，你把钱拿到国内的账号上来，我们要有投入才可以增长。而钱放在银行吃利息，(没有花出去)怎么能增长呢。前程无忧后来又上市，智联招聘拿到的钱比我们还多，那么这种情况下，我们的收入必然会受影响，品牌影响力也减弱，客户认可度也减弱，再加上我们经历裁员、减薪，那个士气也有所影响。所以毫无疑问，怎么样去跟投资人沟通，我认为当时这个压力对我们来讲还算可以。Cathy(徐新，中华英才网董事长)对所有投资人讲的，最多的是你们的钱很安全。就是讲的这句话，每次董事会开玩笑说，你们的钱很安全，放在银行肯定是安全的啊，我们没有花出去。

　　主持人：我记得徐总在接受采访的时候，曾经回忆过一段往事，说她和她老公两个人以前周末可以打打高尔夫球，但是自从当了董事长以后，就要周末天天在电脑前讨论业务，感受到的压力很大？

　　张杰贤：没有，她也还在休假，她从尼罗河给我打电话。不过她确实投入了很多。徐新(中华英才网董事长)在整个上面，她投入的精力是很大的。徐新(中华英才网董事长)有时候过来这边，当时她还有霸凌公司的业务，他们家庭投资了我们，所以我们经常都是什么？我们经常是她把正事做完，从九点钟一直谈到凌晨两点。有一次，我们准备了商业计划书给一个VC。她要先忙完她的事，我们从十二点多钟开始准备，一直到凌晨五点多钟。我把她送回去，然后我回家去，八点钟前回到公司，早上到公司把所有的投影仪什么都放好，因为八点投资人就到——基本就干了一个通宵。第二天，投资人八点半来，我们还是一样干到下午六七点钟才下班，(和平常工作)一样(没有提前下班)。她确实在我们这个项目上，我个人觉得，她这个回报也是应该的。

　　周雪峰：投资人进到公司当董事长，这种现象是比较少的。当时是什么情况？是一开始(她投资的时候)合同里写好了？还是后来根据公司的业务需要？

　　张杰贤：主要是合同写好的。

　　主持人：他决定投资您的时候？

　　张杰贤：徐新(中华英才网董事长)投资我的时候，我已经是小股东了，她是大股东，她比我股份多嘛。很多人都不愿意这样去看。到今天为止，(我觉得)只要是我去融资的话我也不担心别人去控股，没有关系的，一个创业者跟投资之间是要很多很多沟通的，但是他们所有的目标都是为了把公司做好。不管是因为人际关系也好，因事也好，都是为了把公司做好。否则投资人投钱干什么？谁也不会把这个钱随便用着玩嘛。所以没有关系的，我倒不太担心说那个投资人是不是大股东，我觉得没有关系。同样的道理，很多人都说因为别人成了大股东，创业者会失去管理的权利，或者没法控制公司，我也不完全这样认为。我觉得公司的发展，公司的发展方向，公司应该怎么发展，有的时候我们通常会认为我是创业者，所以(应该由)我决定的。我认为不是这样的。为什么呢？我当时决定这个方面其实随着公司发展，那个方向慢慢会调整的，如果有投资人进来，一起来给我们出主意，对我们是没有坏处的，不管听投资者的还是听人家的，都是没有坏处的，投资人跟你在同一个船上，跟你一个方向走的时候，你们要做的事情就是协调找到最好的一面。我们做人力资源管理的时候，会讲一个妥协，有的时候是需要一个妥协，但是有的时候你要坚持，坚持的目的不是说我很固执，坚持的目的是你要说服别人，讲出理由来说服别人，我觉得这个最重要的。当时她已经是大股东了，自然她就是董事长了。

　　周雪峰：但是这个妥协太大了，很多人都不能理解。

　　张杰贤：所以跟我的估值有关，估值低了嘛，所以自然就这样了。

　　主持人：张总，2004年您离开中华英才网的时候，很多人不太理解，创始人怎么离开他自己的企业。

　　张杰贤：其实，创业者离开他创建的公司不是很新鲜的事情，我们知道早先王志东离开，还有其他的。创业者在创业过程当中，当你去拿风险投资的钱的时候，拿别人钱的时候 ，不管他是风险投资还是天使投资人还是个人，就意味着你放弃对公司的控制，这是必然的。那我从拿第一笔钱开始，我已经不是公司大股东了，也就意味着公司的事情不是我一个人说了算，我要听股东的，我要对股东负责，我要向投资人负责。为什么2004年离开？三年以后，我可以坐到这里来讲。其实当时很多媒体想知道，尤其想知道是不是你跟投资人有矛盾？我现在告诉大家，有这个关系(指何投资人的矛盾)，毫无疑问有这个关系，但这不是唯一的原因，因为如果仅仅是因为我们投资人的关系闹得很僵了，我跟投资人——包括徐新(中华英才网董事长)带进来的投资人，我跟他们有沟通和交流，也还是不错的。有的投资人说，像我现在的项目如果需要钱，他们也愿意投资。所以我觉得不是因为单纯说因为和投资人的关系。还有一个原因，我举一个例子，投资人对公司发展的期望值，和投资人对公司承诺的资金投入度，这是一个矛盾。我们的利润从180万的利润做到五百万，投资人会说你没有达到目标。我说为什么没有达到目标呢？投资人说因为你的目标定得低啊，我们股东想定一千万。第二个来讲，我的营业收入差了不到1%，可以说没达到，但是其他所有的指标全部达到，这是2003年的时候。所以从这一方面来讲，我们从股东对公司发展的速度和收入的增长以及利润的增长，和我们实际管理团队承诺能够做到的，或者我们希望做到的目标，需要得到的支持，是有矛盾的。这个是永远都会存在的。所以基于这个原因，这是跟股东之间会有一些矛盾。第二个，后面很重要的一点，我从1994年开始做公司，到2004年我拿到不到650万美金，我一次也没有套现过。那时候我就是靠工资，再加上减薪以后我的收入并不是很高，但也不是很低。我也要供房，也要养家糊口，我一直没有套现。另外，我受到过去一个老板的影响，他说你一定要去套现——多多少少套现一点，你毕竟做了这么多年，不套现风险也太大。我知道如果我在中华英才网是不能套现的，只有当我离开以后，可能才有机会做这个事情。那第三点是什么呢，当时2003年，2002年底，我接手公司，经历了我前任的CEO做的裁员、减薪以后，2003年我们的收入正常起来，我们团队稳定下来，(再次接手CEO后)一年零四个月的时间，团队稳定下来，网站系统的升级已经完成了。到2004年的时候，剩下最后一个产品，在我走之前也是开发完了。所以2004年年初的时候，我有机会考虑离开了。更重要的原因是，我在创业的过程当中，包括做了中华英才网以后，我随时有很多新主意出来，包括在中华英才网的时候我做了很多市场上的推广，校园招聘我们是全国第一家做的，我们做了大学生雇主人气排行榜，都是我们当时做到。这些主意我觉得这些主意是可以把它变成一个生意的，而如果我在中华英才网是做不到，其实我们退出中华英才网以前，我们还做过其他的系统，做过类似IT168的，我们当时申请的域名叫ITShop，当时我们程序都开发完了，但是没有做。当时我还想做这个房产，因为我们是人才中介，所以还想做房产中介，但是都没有做，放弃了很多机会。我那个时候是2004年，正好四十，我说我还可以再做五年，也可能我还能做出点事情来，当然有可能做不成，但是如果我不做我就没机会了。正好董事会跟我的时候，我说好，也没有什么犹豫的。

　　周雪峰：当时董事会在之前有过跟你沟通吗？

　　张杰贤：相对来说我们比较平和，实际上我们在2002年就找过CEO，我的观念就是说，如果有人做公司的管理，然后我在公司做某个方面的工作，我觉得是可以的，我是愿意的。所以在2004年，董事会决定再找CEO的时候我也不吃惊，只要找到新的CEO，要么我离开，要么我做别的。但是我04年和02年的时候(当董事会找新的CEO时)有不同的心态，所以2004年的时候我想离开，我觉得我可以考虑离开了。所以现在中华英才网的CEO，我给他面试过，包括他带进来的团队我也面试过。当然，我不知道董事会是希望让我的面子好看点，还是真的让我确确实实去判断看看他适不适合公司。我个人希望他们真的是想让我看看他适不适合公司的发展，我也是公司的股东、创始人，我也关注公司新来的人能不能让公司发展。所以基于这些因素吧，2004年的6月底我离开了。大概就是这样一个情况。这是三年以来第一次讲这些。(责编：阿原)

张杰贤简历：

　　张杰贤 紫页114网(www.ziye114.com)创始人，公司总裁

　　张杰贤是中国互联网早期创业者，誉为中国网络招聘第一人。1995年6月创办猎头公司，主要为在中国的IT行业的跨国企业提供高级人才猎寻服务，取得良好业绩。1997年8月推出国内最早的人才网站之一 ——中华英才网（ChinaHR.com），开始涉足互联网信息增值业务。1999年底获得海外风险资本投资，2000年完成公司从传统猎头公司向“基于网络技术平台，提供全方位人力资源服务的专业公司”的转型。2001年设立了上海、广州分公司，并分别于1999年、2001年获得风险投资。2004年年底，成功引入战略投资人、全球最大招聘网站Monster（怪兽）5000万美元投资。

　　2005年再次创业，创办风尚紫页资讯（北京）有限公司，运营“都市生活门户”紫页114网，为消费者提供都市消费搜索和为商家提供精准营销服务。

　　张杰贤毕业于四川大学英文系。曾就职于前南斯拉夫、印度、英国等国驻华使馆。1991年加入中美合资公司Unimac，任人事经理，开始从事人力资源管理工作，曾先后服务于Unimac,Compaq,Intel等公司。